“怎么个合作法？”
余文钢问出了这么一句。
从他脸上，任正非还是看不出任何情绪，谈判的经验老道得让他这只商业场上的老狐狸都颇感惊讶。
不过没关系，他不相信自己会输给这样一个小年轻。
于是他笑道：“既然你的公司还处于初创期，那你应该还是缺资金的吧？这样，这一亿人民币我可以出，甚至更多一点都可以，但不能算是一次性授权费用，而是当作你的那家音乐内容公司的投资，你得给我股份。”
一个新的模式被他提了出来。
余文钢呵呵一笑，毫不客气地说道：“任总，你这算盘打得够精的，拿着我的一个亿来当投资，还想要我公司的股份和长期利润，你怎么不去抢呢？”
任正非：“……”
他突然感觉自己窒息了。
被呛死的感觉。
唉，这小子口口声声说把我当楷模，可说话一点都不客气啊！
又暗暗叹了一口气后，他尴尬地笑道：“我说了啊，我可以给更多，两亿三亿五亿都行，就看你给我多少股份。”
他确实是动了爱才之心。
若不是李一南还在场，若不是这小子已经开公司了，并且还在上大学，他真想开口挖人了，挖他来华为顶替李一南现在的位置，让李一南再回研究院继续搞他的技术去。
在把李一南调来负责市场后，他发现，他的这一尝试到目前为止是失败的，在研究院干得好好的李一南，在市场这边却屡屡碰壁，还引来了不少中高层领导的非议。
而与李一南相比，只技术上，余文钢可能缺少李一南的经验，但天赋却有可能比李一南还强，而在商业和市场方面，这小子明显比李一南要强多了。
这么难缠的对手，连他都感到头疼。
可惜了，人家一亿美金的投资都在望，华为想挖人是不太可能了，因此他只能换一种方式，那就是投资。
“任总，我连孙正义的一亿美金都拒绝了，你觉得我能看上你的三五个亿人民币吗？”
余文钢又笑着回了这么一句。
这差点再次把任正非给呛死。
是啊，这小子可是连孙正义的一亿美金都暂时拒绝了，那可是相当于八亿多人民币啊，那么大一笔投资都拒绝，又怎能看得上他三五个亿呢？
不是看不上，而是应该不想被资本所左右。
在这一点上，余文钢的思路跟他如出一辙，他经营华为，就算是在最困难的时候，也没想过去拉投资，至于在以后，也没打算上市融资，去玩资本运作。
可这如何是好呢？
价钱一分钱都不肯降，投资又不接受，这谈判还怎么继续？
任正非又开始头疼了。
就在此时，余文钢却又开口了：“这样吧，任总，既然你是我辈的楷模，如果你真的看好我的这家公司的话，我可以给你一个入股我这家公司的机会，但我不要钱。”
转折突然就这么来了。
任正非立即稍显兴奋地问道：“那你要什么？”
“拿华为的股份来换。”
“怎么个换法？”
“拿华为百分之五的股份来换我这家公司百分之三十的股份。”
任正非：“……”
在商业合作中，为了减少资金方面的投入，以及让双方的合作更为紧密，股份置换是一种常用的手法，因此任正非虽然一直坚持不拉投资，可这种他所看好的有前景的公司，股份置换的形式他也还是可以接受的。
当然，有一个重要前提，华为被置换出去的股份不能太多，不能让公司的运作存在被另一方控制或干涉的风险。
百分之五，也在任正非的接受范围内。
可问题是，华为已经是一家年营收一百六十亿的大公司，而对方只是一家初创公司而已，拿华为百分之五的股份去换对方百分之三十的股份，这划算吗？
明显不划算啊！
“呵呵，你这算盘打得比我还精。”
任正非终于找到机会报复了一下。
“呵呵，这我又得给任总算一笔账了。”
余文钢笑呵呵地回道。
“据我所知，华为99年的营收应该在150亿左右，利润率应该在15%左右，这样一年下来，利润应该在二十来亿。”
他紧接着又报出了一串数字。
任正非又暗暗吃了一惊。
150亿！
这一数字跟华为99年营收的160亿非常接近，相当准确！
可问题是，跨年才过去半个月，这一数字就算是在华为内部，也仅有少数几个高层才知晓，根本就还没公布出去，像于厚林这样的中层应该是不清楚的。
那这小子是怎么知道的？
还有，15%的利润率，这一数字也相当接近，准确地说，因为华为现在正在发展期，因此他把营收的相当一部分，差不多20%左右投入到了研发中去，因此准确的利润率仅有14%左右。
这也太牛了一点吧？
他看向余文钢，终于忍不住流露出了惊讶的神情。
余文钢却是笑了笑，没做任何解释，而是接着往下算。
“而我的这家音乐文化公司，虽然是新创，可发展前景并不差，等彩铃业务一开通，每年赚个三五个亿的现金一点问题都没有，而且未来的发展更是不可限量。
“这么一算，任总还觉得我是在占你便宜吗？”
这绝对是一张空头支票！
任正非也听出来了，追问道：“你就这么对你的这家公司有信心？”
小主，这个章节后面还有哦^.^，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢重回一把火请大家收藏：(www.wanwenw.com)重回一把火万文网更新速度全网最快。