“别人我们不管，我们就卖我们自己的就行。”
布朗点点头，“好吧。”虽然布朗知道劣等油，华夏是主要的倾销国，石油和石化集团不买，那就形成了库存，不过既然林成做了这样的决定，那布朗只能是点头表示认可。
“布朗先生，我想知道贵方为何不给我们指定的产品，反而要给我们这个客户超出我们需要的产品呢？”庞大建能坐上这个位置，也不是徒有虚名之人。他一个问题就问到了点子上。
“呵呵，庞总，是这样，你知道的，我们联盟现在主要开拓的是非洲市场，非洲市场需要的正是您所需要的这种油，这是我们联盟的发展战略，呵呵，庞总，华夏是个大国，现在的经济发展非常好，您可以进点我们的布伦特原油试试，绝对会出乎您意料的好，我也不是跟您夸张，像华夏这种发达国家，引进布伦特原油才是最佳的发展战略。”
布朗运起他那三寸不烂之舌，巧舌如簧的劝说庞大建购买轻质原油。不过华夏石油不是他庞大建就能说话算的，而且他心里当然明白什么油品质量好，但是这不是为了实现利润最大化吗？要不一台吊灯八千万这个钱从哪里出？
“哦，不，不，布朗先生，你知道的公司给我的计划是早就定下了，况且公司也没给我擅自更改订单的权力，你知道的，如果你这里没有我们所需要的货，那我们就要从俄国或者巴西进货了。”庞大建对于销售技巧的掌握炉火纯青，知道什么时候该拿捏，什么时候可以放手，不过布朗是早就得了林成的指示，计划也早就定下的，所以这可不容他更改。
“庞总，那这样我表示很遗憾，希望我们能继续成为合作伙伴，不过公司的既定战略也不是我个人所能修改的。”布朗说的斩钉截铁。
“那好，布朗先生，那我就先告辞了。”庞大建知道谈判谈到现在这个地步，缓一缓是最好的选择，他不会在第一次谈判中就跟对手露出自己的底牌。
谈判最重要的是良好的心理素质，是稳。
138心中的道
索国内战现在如火如荼，打的不可开交。但是索国一直处于联合国武器禁运的国度，很多武器都是军火掮客走私过来的，本身就是近乎淘汰的老旧货，不是哪个政党都能像林成这样买武器就买最好的。
索国的革命党和反对党依旧停留在步枪时代，甚至他们万人的部队，连步枪都不能做到人手一支。
情况就是这么个情况，但是人家依旧打的不可开交。
索国的电视台和电台早就在争夺中成为了一片废墟。现在的博萨索已经越来越像避难所了，很多平民陆续涌来，博萨索已经形成了一个安全岛一般的存在。
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