“之前阿里巴巴是非常被动的，我们就是一个搭建了一个中介市场，坐在里面等着人上门，上门之后我们也不关心你是做什么的，他又是做什么的。
反正你们都在我这个中介市场里摆摊，然后有客人来了，就自己逛，看对眼了就达成合作了。这种服务质量不高，效率也不高，说得更具体一些，对双方起到的作用都不大。
而从今年开始，我们转变策略，对于阿里团队的销售，我的要求也变了，之前的要求是你们只需要把商家拉到阿里巴巴来就可以，让他们先使用阿里巴巴。
现在我需要下面的销售团队了解伱们手上的每一个客户，知道这一个客户的优势在哪里，然后能够帮国外的客户迅速找到国内能够满足他们需求的客户。
我们希望在未来十年内将上万家中小企业推向世界。”
马芸还是保守了，华国加入t之后的十年里，阿里巴巴至少服务了百万级的中小企业。
不过当前的阿里巴巴和原本的阿里巴巴又有所不同，马芸说的是阿里当中间方的情况下，能够促成一万家企业出海。
“我相信阿里能够做到，我一直觉得阿里是一家很有潜力的企业，做的事情也很有意思。
华国很少有像阿里巴巴这样的互联网企业，从成立之初到现在，企业愿景、盈利模式、战略规划都特别清晰的企业。我在99年年底，那时候阿里刚刚成立的时候就知道阿里。
当时也是互联网大会，我想投资一些互联网企业，然后让大家发邮件给我介绍你们的企业。那时候阿里是少有找到盈利方式，我记得那时候是通过向供应商和采购商收会员费的方式，让我印象很深。
pny，你呢？”
和马芸相比，马画藤的话要少得多“我认为华国加入t对互联网企业们来说是很好的一件事。
我的逻辑是，华国加入t之后经济会发展得更快，经济发展更快民众拥有更强的消费能力，会有越来越多的家庭能够买得起电脑，华国互联网企业们能够拥有更多的用户。
这批新诞生的互联网用户，也会产生新的需求，在未来也会诞生出华国自己的互联网模式。”
对于华国加入t，周新反而没有什么想说的。
因为好处各种专家学者都做过足够多的分析，几乎在所有的舆论场上都能看到加入t是多么好的一件事。
周新不想讲老生常谈的话题，他希望讲讲加入t如果没有做好利益分配，上层建筑严重依赖于泡沫。
历史总是不断地重复，在90年代的时候申海和琼岛的地产泡沫和恶性通货膨胀泛滥，导致银行技术性破产。
类似的问题在未来还会再次爆发。
在加入t之后经济腾飞的二十年时间里，问题可以通过高速发展来缓和，但当经济发展停滞不前，之前又没有做好分配，再叠加海量泡沫，经济问题会循环往复。当然华国太大了，不同地方的具体情况也不一样，未来将是结构性严重分化的区域经济现象。
周新问“我知道两位都在硅谷呆了有一段时间，你们认为中关村的互联网企业和阿美利肯的互联网企业有什么不同？”
马芸“一直外界都有说法，说我们是在硅谷的基础上建立起来的。硅谷有什么商业模式，我们就照着做什么商业模式。
我经常在纸质媒体上看到类似的说法。和硅谷相比，华国的互联网行业起步更晚，处于更早期的阶段。
当然这是很重要的原因，但是在今年，我有超过一半的时间都呆在阿美利肯，我经常去硅谷，找硅谷的创业者们聊。”
这就是英语好的好处，和马芸相比，马画藤在硅谷的时候就是公司-公寓两点一线。马芸则到处溜达到处找人聊天。以至于能在硅谷本地的论坛上看到零星讨论他的帖子。
“我发现先发优势是原因之一。还有很重要的一点是金融优势。硅谷的创业成本和创业难度要比中关村低太多了。他们任何一个好的想法都能迅速获得投资，然后无论是寻找办公场地还是寻找合适的工程师，都要比在中关村容易的多。
我这里倒不是说，华国的互联网人在创业的过程中，投资人总是会问一句在阿美利肯有没有对标产品。这是阻碍华国互联网企业创新的因素，但是不那么重要。
更重要的还是在于金融对科技创业的支撑，硅谷创业找资金的难度要远低于华国，同时创业者不用承担无限连带责任，金融机构对风险的容忍度也很高。这种优势才是保证硅谷过去数十年来在科技上的领先地位。
周新属于例外，不需要投资就能够发展起来，这是极少数的个例。”
pny马说“和硅谷相比，华国的工程师要更加勤奋努力，更具有奋斗精神。你要想在硅谷找到一个愿意加班的工程师非常难。腾讯过去一年在一个高速发展期，我们很难保证五天八小时的工作机制。
我们需要员工大量的加班，对客户需求和问题的实时反馈，这些都是硅谷的工程师很难做到的。
这也导致我们不得不把开发团队放在华国本地。海外只有实施团队。而且华国的工程师在技术上并不比硅谷的工程师差，工资水平还要更低。因为我们的开发团队放在华国，华国的消费不管是从哪个方面出发，都远无法和阿美利肯媲美。而硅谷又是整个阿美利肯消费最高的区域之一。
华国的互联网企业出海，会有一定成本上的优势。
当然硅谷也有硅谷的优势，硅谷的优势在于产业集群效应，他们的互联网企业都聚集在湾区一带，不管是要合作还是寻找对标企业都非常方便。然后就是刚刚马芸提到的金融优势。
金融优势确实很明显，腾讯靠着企业qq进入阿美利肯之后，阿美利肯有人做类似企业qq的业务，他们在没有用户、没有产品模型，什么都没有的时候就能够拉来投资。
硅谷的投资机构们，只要看你创始人团队的履历不错，就会给你投资。
他们会主动去寻找你这家企业的闪光点，为自己的投资行为寻找一种合理性。这还是在纳斯达克泡沫破裂之后，在纳斯达克泡沫破裂前的巅峰时期，简直不敢想这些投资机构会有多么疯狂。”
昨天忘了设置定时发布了。。。
(本章完)
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