李卫东话音顿了顿,接着说道:“日本人是想要中国市场的,应该不会太过分,但美国人的条件嘛,肯定是狮子大开口,摆明了要来占便宜的,他们提出的要求,甚至会侵犯的我们国家的根本利益。”
就在此时,旁边凑过来一名戴眼镜的男子,开口问道:“那你觉得美国人会提出哪些要求?”
李卫东看了看这男子,对方也没有自我介绍,然而司徒健却向着旁边靠了靠,给这男子让了个位置。
“这人应该也是来开会的吧!不知道是院士还是教授。”李卫东心中暗道。
随后李卫东开口说:“美国人的字典里,从来都只有占便宜,没有吃亏,跟美国人谈判,他们向来都是狮子大开口,能多占一毛钱的好处,绝对不会只占一分。
不过这也是很正常的事情嘛,这国际谈判,双方都会尽可能的维护自己国家的利益,各种阴招狠招有的是,哪有跟对方讲武德的。
到了谈判桌上,别怕对方大声,也别嫌自己脸皮薄,反正就是漫天要价,落地还钱,因地制宜的制定出一个谈判策略,然后一步步的谈呗!”
“那你觉得,咱们国家应该采取哪些谈判策略?”眼镜男子开口问道。
李卫东想了想,开口说道:“首先是八个字,态度积极,坚持原则!我们要让对方清楚,我们是想谈的,但是原则性的问题,比如关乎国家跟被利益的事情,我们不会让步。
其次我们自己不能急。如果让对方意识到,我们自己很急的话,他们肯定会漫天要价,到时候我们将会处于被动的一面。”
“你说的这些,正是我们现在正在做的。”眼镜男子开口说道。
“前面两条做好了,那接下来就是第三点!那就是边谈边等,等待一个对我们有利的好时机。”李卫东开口说道。
“什么事对我们有利的好时机?”眼镜男子接着说道。
“一场金融危机或者经济危机。”李卫东深吸一口气,接着说道;“比如亚洲金融危机!”
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