离开伦敦后，汤姆来到利物浦。
1951年9月，汤姆菲利普斯在便士巷找了两间房子，开设自己的音乐发行公司。不过，一直到1952年夏天，他的公司都还没成功发掘出任何热门歌曲。
期间签约了几支乐队，在汤姆看来他们相当有潜力。
事实确实如此，可是乐队在成名发迹后，迅速跟汤姆解约离开了热情唱片，投奔到其他大唱片公司。
热情唱片公司在这个过程中赚了点钱，但是总得来说还是亏大了，因为汤姆为此投入了大量时间和精力，得到的回报不成比例。
往后唱片公司专门为地下乐队制作唱片，从而能够将公司维持了下去。
这种情况持续了好几年，汤姆在圈内认识的人很多，可是公司依旧半死不活，没有太大的起色。
不过汤姆菲利普斯确实很幸运。
在遇到披头士前，唱片公司已经快要经营不下去，即便它的资产价值十几万英镑，可是公司欠下的外债也不少。
如果两者抵销的话，甚至有可能会让他彻底破产。
为了节省开支，汤姆只能让女儿凯特到公司帮忙。
这家唱片公司员工最少时不超过五人。
换而言之，此前热情唱片公司苦苦挣扎多年，汤姆始终坚持努力经营，就是想要等待翻盘的机会。
他作为曾经的歌手，十分明锐的察觉到市场的变化。
人们对节奏缓慢的爵士乐逐渐失去兴趣，需要更加激烈的音乐来刺激神经，这就让市场用户有了变化。
婴儿潮成长起来的青少年，恰好符合这种变化的条件，很快摇滚乐就会成为市场主流。
汤姆对此深信不疑。
并且在四处寻找自己心目中下金蛋的黑天鹅。
有一天，凯特拿着一张唱片告诉汤姆，“这就是你寻找的黑天鹅。”
那张唱片是披头士最先录制的《love me do》唱片小样，汤姆菲利普斯赶紧放进唱片机，刚听时觉得歌曲挺一般。
凯特坚持要父亲多听几遍，“这歌写得非常好，很能打动女生的心。”
汤姆连续听了几遍，依旧感受不到哪里好：“你在开玩笑吗？这种口水歌也能打动女生？”
凯特则反驳道：“口水歌又怎么了？好听就行了，况且口水歌就意味着朗朗上口，不信你到录音室来现场听一下。”
汤姆本来不想去，但是女儿非得坚持他一定要过来。
等到手上工作忙得差不多，汤姆这才不情不愿的去看这群小伙子，结果还没进门就听到了绝世美妙的歌声。
那是保罗在唱《yesterday》，听到如此动听的音乐，汤姆承认自己被打动了。
接下来就是确认披头士实力和关键人物。
本来汤姆以为保罗是那只下金蛋的天鹅，然后又觉得约翰列侬也有点像天鹅，最后看来看去，反倒觉得这群人全都他吗是下金蛋的天鹅。
唯有乔尼是最黑的那个，因为汤姆根本看不懂他要做什么。
早在20世纪30年代，汤姆菲利普斯就打定主意，自己要成为音乐发行商，而不再当歌手。
可是对于音乐创作这种事情，始终有一定的识别能力。
“这家伙根本就是门外汉，却能像变戏法般写出如此好的歌曲，难道这就是天才跟凡人的区别？”
汤姆思来想去，觉得还是要谨慎选择才对。
决定静观其变，先看看市场用户对这张地下唱片的反应，然后在尝试将乔尼和披头士签到自己的公司。
这件事就现在来看，是个错误的选择。
当时他应当不再犹豫，直接下手把人签下来，然后再想办法将他们跟公司绑定，不让下金蛋的天鹅再飞走。
就他当时考虑如何处理，哪种方式会比较保险一点儿。
另一边披头士就已经在利物浦开始火起来，不仅上万张唱片卖完，还准备着手开自己的俱乐部。
即便披头士被多家大唱片公司拒签，可是汤姆十分清楚，很快这些公司就会感到后悔，等到他们反应过来时，那就跟自己没半点关系了。
还好那时汤姆菲利普斯已无退路，要么坚持多几年，让热情唱片慢慢衰败下去，最终只能申请破产流程。
要么就孤注一掷，将乔尼和披头士这群黑天鹅抓在手里。
从整件事情来看，汤姆深知经纪人乔尼的重要性，只要能够搞定他一个人，其他人也就会自动成为热情唱片公司的歌手。
于是开出了20%股份的“空头支票”，反正自己也没什么可以失去了。
结果情况确实比想象中还要好许多。
在他刚遇上乔尼时，还是快破产的音乐唱片发行商。
三个月过去，热情唱片不仅摆脱破产危机，他还成了百万富翁，这不只要归功于披头士，当然也要归功于他自己的努力。
“当然更重要是看准了人。”
汤姆菲利普斯十分得意，自己的眼光很少出错，起码在涉及金钱方面时，通常都能看得非常准确。
接下来，热情唱片公司准备大展拳脚。
有了乔尼和披头士，汤姆有信心能够将热情唱片公司迅速壮大，顶多五年就能成为不弱于德卡、EMI和DG的大唱片公司。
“所以伦敦必须要去！”
热情唱片公司虽然不大，可是在资金充足下，汤姆已经将利物浦、曼切斯特、利兹等城市的销售渠道打通。
基本上在当地都有直销唱片商，不用再借用人脉找人来销售披头士唱片。
接着热情唱片要进军全国中心伦敦城市，进而以此辐射到英伦三岛，挤占其他唱片公司的市场份额，将自己的销售渠道彻底铺开来。
汤姆想得越发兴奋激动，站起来走到墙边看世界地图。
“到时候背靠英伦，进入欧洲大陆的首站是法国巴黎，紧接着是德国柏林、汉堡……”
手指从欧罗巴划过一个弧线越过太平洋，直指美洲大陆阿美莉卡的纽约，然后再上面重重砸下一拳。
“最终站在世界舞台中心，成为顶尖的大唱片公司。”
汤姆菲利普斯的野心也不小。
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