第217章 暂代总经理
第二天公司的骨干大会上，金汉林直接提出暂代江君文的总经理职务，负责管理公司日常事务。
除了罗永福和何磊两位提前打过招呼的部门领导之外，其他人都露出了怀疑的表情。
这是金汉林猜到的结果，所以昨晚才会专门请两位吃顿饭，提前通气。
毕竟关系到整个公司的利益，其他人心里必定会揣测金汉林此举的用意。
金汉林早已经想好了对策，直言道，“各位这几天的业绩怎么样？”
没有报喜，都是一副忧愁样。
金汉林道：“现在的市场大环境，大家心知肚明。
君文车行还压着一千多台车，折算下来六七千万的资产，谁也猜不到汽车价格战什么时候结束，二手车市场重新迎来春天。
经过我、罗永福、何磊以及江总四人的商议之后，决定做两手准备。
江总已经动身去上海了，接触几家有实力的投资公司，尝试和他们谈合作。
但是不能保证一定能达成合作意愿，江总首先肯定为大伙儿着想，投资公司开出的条件，她会认真斟酌。
另外，江总让我暂代总经理职务清理车行库存，我决定以君文车行十年庆回馈粉丝为由，举办一场大型的二手车促销活动。
以降价促销为噱头，吸引消费者，清理库存。
我们必须要跑在同行前面，趁着同行犹豫不定还在观望的时候，抓住机会把亏损降到最低。”
金汉林目光看向罗永福和何磊。
罗永福表态道：“江总同意金汉林的建议，我无条件服从。”
何磊道：“我的态度和老罗一样，服从江总的安排。”
两位老人一表态，其他人心里的怀疑也就少了许多。
只有把心连着一起，全车行上下拧成一股绳，才能发挥出最高的效率，打好这场仗。
金汉林接着道：“这次促销活动，江总给出的是亏损标准5％~10％，我认真分析了市场，根据数据统计制定了一个最优方案。
目前车辆库存超过一千二百台，我根据市场行情将它们分成了四类车型。
一类是五万以下的代步车，这类车型受到汽车价格战的影响是最小的，但是价格上也有一定的起伏。
何主管，原本这类车型的利润情况怎么样？”
何磊道：“普遍5000~8000的利润。”
金汉林道：“再让一点给客户，把利润压缩到3000~5000！
车行车库里五万以下的代步车接近六百台，这六百台车我们是一定要赚钱的！”
“第二类车型，5~20万的精品车，毫无疑问，这个类型的二手车车受到汽车价格战的影响最大，也是我们最亏钱的地方。
这四百多台车按照江总的标准，让出5％~10％的收车成本，尽可能快的销出去，回流现金！”
“第三类车型，20万~30万的中高端精品车，同样受到了一定的影响，但是按照收车价去处理，销起来也不困难，我相信销售部同事们的能力。
销售提成不变，对销售部的同事而言，不但没有影响到他们的业绩，反而是一次赚钱的好机会。”
“第四类车型，30万以上的高端二手车型，这部分车新车价格相对稳定，同样是我们要赚钱的车型，虽然车库里只有70辆，但是它是单车利润最高的车型。
销的好，利润维持在两百万以上，我觉得不成问题，甚至更多。
这部分车就算压在车库里，也不用担心它的保值率。
简单的讲，这部分车纳入促销活动只是一个宣传噱头，价格变化不大。”
“以上是我的车行一千二百多台库存的分类，以及在接下来促销活动中的定价，各位有什么意见和想法，可以提出来。”，金汉林道，“今天开这个会，就是让大家聚在一起讨论如何把促销活动做好？”
没有人提出意见。
听完金汉林这位入行不久的新手的安排，很多车行的老人也自叹不如。
不是说他对车辆的了解有多深，而是看清了市场情况，根据车行自身情况，有逻辑的开展促销活动，有理有据的定价。
清楚从哪些地方赚钱，哪些地方去亏钱，寻求平点衡，最低限度的压缩亏损比例。
何磊道：“江总，我对车辆定价没意见，只是车行举办这么大规模的促销活动，销售部的人手肯定不够。”
金汉林道：“这点我已经考虑到了，收购部这边最近手上的工作少一些，调一些收购部的同事过去支援销售部。
照样拿销售提成。”
罗永福应道：“开完会，我就下去安排。”
金汉林接着道：“为了更好的宣传我们的促销活动，对外宣传的时候，我们还需要一些具有诱惑力且实际让利给客户的噱头。
以前来车行买车的客户，车行提供两年的自保，主要保三大件，发动机、底盘、变速箱。
从促销活动开始，凡是来车行提车的客户，我们提供三年质保，不止保三大件，保整车。
我说的保整车是指整车维修，三年之内出现任何问题，车行免费提供维修服务。
算下来和两年保三大件更换的费用出入不了多少，但是对客户的诱惑力更大。
这是质保问题。”
“第二，我昨天调库存资料的时候发现车行里面停了很多几千块的面包车和代步车，有的放了很长时间了。
我决定把这些车免费送出去。
每天直播之前，预热一波，直接从当天直播间观众中抽取一位幸运观众送出去，达到吸引观众为直播间引流的目的。”
何磊道：“我非常赞同金总经理的做法，有的车三四千收回来，除去检测费用，五六千卖出去，也就一条华子的利润。
车库里还有十几台卖不动。
但是送人，我觉得肯定会有人要，好歹是一辆车。
与其放在那里折旧，不如送了为车行吸引人气。”
其他人也跟着点头。
金汉林道：“线上直播这边的工作，我散会后再给新媒体运营部的两位主播安排，如果人手不够，我亲自上，保证促销活动期间直播时长。
最后有一个小小的建议，君文车行一直以来靠口碑留住客户，我们在这方面具体做了什么，能为客户做些什么，我觉得可以通过宣传标语的形式粘贴出来。
比如安全、诚信、质量、可靠……，想一些顺口的标语贴出来，客户来了一目了然，公布出来让他们安心提车的同时，也接受他们的监督。”
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