店面内。
贾思邈坐到了椅子上，笑道：“兮兮，你把今天销售的钱都倒在桌子上，看能有多少钱。”
张兮兮可美了，上前一边将腰包中的钱，还有钱匣子里面的钱都倒在了桌子上。之前是三块钱一杯，现在是三十块钱一杯，这得是怎么样的概念呀？唐子瑜也上去帮忙，整整是一万多块啊。
唐子瑜都惊到了，失声道：“这……这一天，你们就卖了一万多块？那去掉了成本，你们能赚多少钱呀？”
张兮兮得意道：“半天好不好？上午，是三块钱一杯，又能卖几个钱。”
然后，她也把目光落到了贾思邈的身上，也想知道纯利润是多少。关键是什么呢？保健冷饮食谱是贾思邈调配的，她们也不知道其中的配方是什么，自然就不知道纯利润是多少了。
贾思邈微笑道：“你们猜呢？”
张兮兮扒拉着手指头，算道：“我们之前卖三块钱一杯，你说是赔钱卖的，那就说明成本价是在三块钱之上了？我往多了说，算十块钱一杯的成本，我们一杯就是赚二十块，这么三百多杯，就是六千多块呀。这还只是保守数字，真正的利润，应该在七八千吧？”
贾思邈问道：“子瑜，你说呢？”
唐子瑜道：“我觉得七、八千是没有，六千多应该差不多。”
贾思邈微笑道：“我调制的保健冷饮，成本价很低，那些中草药在各大药店都随便买得到，只是效果稍微查了一些。如果再添加几味药，在成效上至少是能翻几倍，不过，成本就要高许多了。我估计，利润应该是八千往上，这还是扣掉了电费、税收等等的费用。当然了，这个店铺是我们自己的，房租没有算在内。”
唐子瑜的小嘴就合不拢了，喃喃道：“这……一天就8000多？也太赚钱了。”
贾思邈微笑道：“商场如战场，在于一个诡道，说得通俗点儿，也叫做一个诈！很简单的一个例子，有两个卖月饼的店铺，就叫做甲和乙，他们是紧挨着的。月饼的种类都是一样的，什么五仁的、豆沙蛋黄月饼、酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼等等，馅儿有很多种。可是，他们的月饼压制的花儿、形状、款式等等都不太一样。”
“比如说是豆沙蛋黄月饼，甲家就卖10块钱一个。而乙家就卖12块钱一个。你们说，要是让你们去选择，你们会去买哪种？”
张兮兮和唐子瑜道：“同样的馅儿，当然是去买10块钱一个的了。”
“为什么？”
“废话不是，便宜两块钱呢。”
贾思邈微笑道：“对，这是人的普遍心理。如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么做？”
“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少8~9块钱就卖。要不然，又哪能卖得出去呢。”
“错，你们想的都错了。乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是精品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。因为有些人买月饼，图的就是一个精美的包装，好送礼。”
这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。
贾思邈又问道：“到了现在的这种情况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”
张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出精品月饼，抢占高端市场。”
贾思邈伸出食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样干，就卖10块钱，价格一分不涨，也一分不降了。”
唐子瑜道：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”
贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的花样儿、款式等等不一样，他们要的就是这种混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。”
唐子瑜叫道：“既然是同样的月饼，款式和花样儿不同，他们敢把价格卖到相差7块钱，难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗？”
“那你说，这两款式的月饼，你能吃出来吗？”
“当然能吃出来了。”
“错，你吃不出来。”
贾思邈再次否决了，大声道：“人的消费心理很古怪，总是认为贵的东西就好，而便宜的东西就不好。同样的月饼，但是款式和花样儿不同，你吃了17块钱的，又吃了10块钱的，你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。如果你觉得，咦？这不是一样味道吗？那你自己就心里不平衡了。所以，你宁可去相信17块钱的好吃，就是这种道理。”
小生意，大智慧。
张兮兮和唐子瑜看着贾思邈，越看越是看不透，好一会儿，才道：“贾哥，你跟我们说实话，你之前到底是干什么的？”
贾思邈也觉得，自己刚才是说得太多了。别看道理简单，却未必谁都能参悟得透。张兮兮还好些，已经步入社会了，还练摊儿了一段时间，算是有点儿小经验。而唐子瑜，还是大四的学生，一点儿社会经验都没有。自己跟她们说了这些事情，反而会让她们感到生活的迷茫和压力。
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