“春芝, 就是这家吗？”
几辆马车停在娇颜阁门前，几个身着不同颜色衣裳的丫鬟从马车上下来，望着娇颜阁的牌匾看向春芝。
春芝道：“就是这里。”
洪素静和洪素雅闲得发霉，两人正靠着门框当门神, 见这群丫鬟似乎是来买东西的，可算是有点事给她们做了，忙殷勤无比地招呼，“娘子们, 外面天热，里面凉快，快请进！”
一群丫鬟看看这洪家姐妹，见她们虽然比一般女子魁梧了点, 肤色也比大部分女子黑些, 但是脸上很光滑, 在太阳底下似乎都发着光。
一群丫鬟走进店铺，就感觉迎面扑来的凉意, 几个丫鬟只以为店内摆着冰盆, 心下也没觉得奇怪, 只觉得这店家好大的手笔，这么热的天敞着门还随时摆着冰盆。
顾芳秋正拿着账本从楼上下来, 见店里进来人，便客气招呼：“娘子们请随便看。”
一群丫鬟看了看她, 还了礼, 然后便奔赴柜台, 直接去的一区。
吕云英从高脚凳上站起来，她记忆力不错，春芝是开张后第一个买一区产品的丫头，她对春芝的印象还蛮深的，当下便招呼起来：“娘子，这次也是要娇颜膏吗？”
江凡是卖护肤品的，当时招人时，就对售货员的脸部肌肤有要求，吕云英她们能进来，当时土虽然土，但肌肤状况绝对是不错的。面脂坊才开始运作的时候，头几天做出来的面脂江凡都留下了，之后店内几个姑娘一人给了一盒，让她们每天擦，如今几人脸上皮肤更显细腻。
丫鬟们一路进来，看到不管是洪家姐妹，这家女掌柜还是这些柜台后面的姑娘，脸上的皮肤都好得让她们羡慕，全都忍不住多看了几眼。
春芝抿嘴一笑，“膏和粉都各来一盒吧，不是说这个月就有润手霜和身体乳了吗，我看货架上好像没有摆呢。”
吕云英抱歉地笑道：“娘子后日来才会有呢。”
春芝道：“无妨，后日我再跑一趟便可。”她示意站在自己身边的几个同伴，“今日我可是给你家带来不少生意呢，我们这么多人，一次买的东西可是不少，价格上有没有优惠啊？”
顾芳秋接话道：“有的。”
她从柜台下面拿出一叠半指厚，上面刻着银色奇怪线条的白色瓷片。
这是江凡才叫窑口赶制出来的“会员卡”，上面的银色线条，银色是经过火烧的汲火木颜料，线条是阿拉伯数字。
汲火木虽然像桐油树，看着长起来挺困难，但它从种下到成熟只需要一个月，前几天就已经到了收获期。江凡叫人将汲火木果子摘下，撬开果壳取出里面的粉末染料，然后带去窑口，叫周老板给他制作了一批三指宽、半指厚的瓷片，用颜料涂上数字，烧出来后，就成会员卡了。
顾芳秋拿出一个新的账本，来到几个丫鬟身边，一人发了张会员卡，“这是本店的专属瓷片，每次买东西是携带瓷片，都会有积分，当积分累积到一定数目后，便可以免费兑换一次本店相应价格的产品。”
春芝她们正翻看着手中的瓷片，一听，都睁了睁眼。
“积分？怎么个算法？又怎么免费兑换？”春芝问。
顾芳秋细细讲解：“一两银子一个积分。比如今日，娘子你在本店的一区买两盒产品，总共花去银钱一百六十两，可得一百六十个积分。当这瓷片上攒下来的积分达到八百个积分后，便可以免费兑换一盒价格八十两的娇颜粉或是娇颜膏。”
“那也不便宜。”春芝想了想说，“要连续在这个店里花上八百两银子才能兑换一盒呢。”
顾芳秋笑道：“本店产品效果如何，娘子之前已经来过一次，想必是十分清楚的。”效果好，便会一直用，对于富人家来说，八百两银子的支出实在不算什么。
春芝也懂这个理，她是用不起一区产品的，连二区的都只能看看，她指着三区说：“三区的产品三十文一盒，那我要买上三十几盒，也要凑够一两银子才能得一个积分？”
顾芳秋道：“是这样的。”
春芝叹了口气，又问：“这瓷片不会被人仿冒吗？万一丢失怎么办？”
顾芳秋道：“瓷片上的颜料特殊，本店敢保证他人是无法仿冒的。”
她拿起一片，指尖在那银色线条上摩挲几下，春芝她们便见那线条慢慢变红，随着摩挲颜色越来越深，然后就见女掌柜在那瓷片上吹了一口凉气，那红色便快速消退，又恢复成原先的银色。如此几次，真是叫她们惊叹。
“瓷片丢失或者打碎，可以来本店重补，只是三次之后，再补需要付钱，二十文一枚。娘子们若需要瓷片，店内会留下各位的信息，每次买东西时，出示瓷片，报上留下的姓名与信息即可。”
最后，顾芳秋说了最后一句：“瓷片只有一千枚，先到先得。”
瓷片当然不止这么点，江凡还留了些以后送人，这一千枚瓷片，也不是见人就拿出来的，有点看人下菜碟的意思。
不管在哪个时代，女人的钱都是比较好赚的，能用得起八十两一盒的面脂的女人们，她们的交际圈经济能力一般也不会差的，就好比邵盛兰，买了一次东西，再来就给江凡带来了几个客户，有时候，生意就是这么做起来的。
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