“我信你。”
如果未来的枕边人都不能信，那这个世界上还有谁可以信？
事情紧急，姜云霆也不在耽误，直接出去了。
推门离开了房间，姜云霆的脸色都变了。
他怎么也没想到，自己身边这么多人，竟然还是被人盯上了。
“来人。”
“姜爷。”
“有件事需要你去办，你。。。”
“属下遵命。”
“去吧。”
姜云霆的主子是皇上，一直替皇上办事。
身边有几个大内高手做暗卫，也是正常。
不仅是作为传递信息的渠道，更是保护他的安危。
姜云霆的身份特殊，一般人也不会对他怎么样。
可是这几年他做的事情渐渐被人查到些什么，身边总是会不时的出现些小事故。
这些事在姜云霆眼里都不算什么，但是如果沈薇茹被他们知道。
恐怕很多人就会注意到她，甚至搞不好还有危险。
这些潜在的危险都是自己带给她的，如果他不能保证安全，岂不是害了她。
更何况，自己好不容易看中一个女子，岂能让他们过来破坏。
稍稍休息之后，沈薇茹真正开启了她的教学计划。
这次走到房间里看着那些掌柜，每个人看待沈薇茹的阳光不再是轻蔑，不屑。
目光中带着一些敬佩，激动，求知。
“我知道你们今天上午看到酒楼和布庄，现在心里肯定或多或少有些想法。大家觉得这两家店做的成功吗？”
“成功。”
“想不想也像他们一样，让整个奉轩国出现遍布这样的商店？”
“想。”
“很好，接下来的课程，我希望你们能认真的学，好好的学。我强调一点，我在讲课的时候大家可以有疑问，但是在我没说可以讨论的时候，都给我禁声。我不想在我说到重点的时候，有人抱着不可能的想法在听，能不能做到。”
“能。”
“谁帮忙把我手里的资料发下去？”
“我。”
刘掌柜默默的开了口。
这个最开始瞧不起沈薇茹的掌柜，在看完宏福酒楼之后，对沈薇茹是彻底信服了。
这次发下去的资料，是沈薇茹整理出来关于营销方法的书籍，称之为《营销学》。
“这本书叫做《营销学》，是接下来一段时日的重点，我会对上面的知识点一一解答。当然，这本书只能出现在这个院落。不能带出去，更不能随意让旁人看到。营销，就是一种手段，让你的生意做得更好更大的手段。至于有些人或许还不太了什么是营销，也没关系，我会一步一步讲解的。只要你们用心了，自然会学到不少的东西。”
“我们学完之后，也不能带走吗？”
“如果接下来的一段时日，你们还不能把这本书里的东西记到脑海里，那你现在就走吧，我不想对你浪费。”
“对不起。”
“不用给我道歉，你们不是我的手下，今后管理的产业也不是我的。论起身份，我连在座的各位都不如。”
“我们会好好听，好好记的。”
“不仅要好好听，好好记，更要好好思考，怎么能把这里面的东西变成自己的，今后怎么应用到自己的店铺里面。”
“是。我们会努力的。”
“好，接下来的我要讲的东西，你们可能第一次听，第一天听会很懵，但是不要急。回去多想想，多和身边的人交流一下，或者等下课后来找我也行。”
第一点，我要和你们讲的是对市场环境分析。
进行市场环境分析的主要目的，是了解产品的潜在市场和实际能卖出去的数量量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，一般热衷喝凉茶的是在炎热的地方，或者是各地交汇的路口。
这其中有气候，需求上的差异。
因此应该将主要的店铺开在炎热的地方，或者是各地路口必经之处。
如果将进行错误的定位，将力量转移到寒冷的地方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
第二点，我要和你们讲的是消费心理分析。
只有在掌握了客人会因为什么原因、什么目的去购买东西，才能制定出针对性的营销创意。
营销大多是以客人为导向的，根据客人的需求来制定东西。
但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
打个简单的比方，宏福酒楼分为一楼和二楼。
一楼就是一般的座位，消费的人大多数是有点银两，但家里情况也就一般的人。
二楼就是包厢。能在二楼消费的人家里非富即贵，定一次包厢就能抵有些家里人一个月的开销，不是人人都能定的起的。
第三点，我要和你们讲的是产品优势分析
这里的产品优势分析包括自家东西分析和同行分析。
只有做到知己知彼，才能战无不胜。
在营销活动中，自家东西难免会被拿来与其他东西进行对比。
如果无法了解自家东西和同行各自的优势和劣势，就无法打动客人。
沈薇茹还让他们做了一个现场的模拟场景。
实作模拟中，两位掌柜进行买东西和卖东西情境模拟。
其中一位扮演伙计的掌柜在整个过程中对自家东西和同行都缺乏足够的了解。
导致另一位掌柜只能通过直观的感觉来交接东西特性，最终导致整个买卖过程以失败告终。
营销的目的也是如此，通过营销手段，让客人了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
如果我对你的东西有哪些优势都不了解，我为何会掏银子买。
第四点，我要讲的是营销方式和平台的选择。
营销方式和平台的选择既要自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。
比如说，卖的是女孩子家的胭脂水粉。
那么我要选择的就是去，哪家贵人举办的女子茶会上进行宣传，而不是去男子举办的诗会上。
卖的是富人才能吃得起的新鲜水果，就会去找富人常去的地方，而不是穷人常去的地方。
营销虽然是一个比较复杂，但是所有的营销活动，都可以应用以上几点来进行。
当你们能吃透我讲的这四点之后，要想做好营销也不是什么难事了。
我这里有几条还不错的策略，你们可以听一听，思考一下，当然最重要的是你们能结合实际情况来。
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