小六子乐呵的笑着，门口涌入的顾客是越来越多。
上了年纪的大叔大妈几乎是都到了，对于占便宜这个事情从不含糊。
此时一位大妈靠向了路桥开口道：“我刚刚可听说，他们那些办了会员卡的，一个月内都可以申请退款。”
路桥尴尬的笑着：“一个月内都可以退款。”
“那么打个比方吧？我们这个三折的月卡怎么算？”大妈开口道。
“那么这样，从登记那天开始一个月内都可以来退款，退款比例按照三十天均分递减，每天百分之三十的锐减。一次的入场费是五十，直接十五元。一个月的月卡是五百。三折就是一百五十元，那么往后延期一天就是百分之三。假如拿着月卡十天后来退，那么就是百分之三十。也就是你今天买一张一百五的月卡，十天后来我还能退给你一百一十五。”路桥开口道。
小六子走到了路桥面前，掐着手指头摇着脑袋：“十天四十五，这不是四块五就可以进来玩一天了？？？路桥，你怎么想的？”
“大家都跟我来买月卡喽，薅羊毛啊。”大妈们疯狂的嘶喊着。
并且开始互相传递得到的消息，一顿操作下来。五十元一位的入场券，四十五就可以玩十次。这是一个什么概念，血赚也不过如此吧?
小六子拉住了路桥到了一旁：“一万的那些充了让退了就算了，这个月卡你也让退？他们当天看当天退的话，不就是四块五进来玩一次了？”
路桥点着脑袋：“没事的，就算是每天都来我都不会亏。”
“怎么就不亏了？”小六子不解的说。
“首先，年轻人需要上班的只有周末有时间。孩子也是这个道理，只有周末才有空。这些大妈嘴上说着天天带孩子来玩。但你仔细想想刨除周末外孩子都上学怎么来？至于就算每个周末都过来，大叔大妈们不会觉得腻，但孩子们如果没有创新两次三次就腻了。我保证每个季度都有创新，也赶不上孩子们喜新厌旧的速度。”路桥解释道。
“那就算是大妈吃亏了，但会员是他们买的。他们狠一点，四块五吹一天的空调。我爸妈要是腿脚好我也让他们天天过来了，还不是亏？”小六子解释道。
路桥摇着脑袋：“有的事情你需要反过来去思考，如果一个人都不来。这里的空调是不是也是白白开一天，那么钱还不是要出。但反过来有人肯天天过来，就算不过来也要出四块五的空调费。你觉得赚不赚？再退一步，门票是一天之内无限次进入时间，而会员则是一天的第一次免费，之后是门票的半价补票。期间早中晚三餐，是不是还要在我这里吃饭？”
“大叔大妈狠起来，自己带饭不是做不出来的。”小六子反驳道。
“那太好了，我还给微波炉，三元一次加热费如何？你就算把早中晚的饭都带进来吃，那么多大叔大婶，只要我适当缩减桌椅。在空调房站一天，你受得了吗？”路桥解释道。
“坐地上这种事情，他们又不是干不出来？”小六子看着路桥。
“有人愿意用衣服给我们擦地，我还求之不得呢。要不你就这样看着，一个月之后我们是赚是亏？”路桥看着小六子。
小六子细细一想：“那我们这个会员卡，不是听起来很赚其实血亏的？”
“亏不亏不取决于我们，只取决于人流量。现在的势头，就已经稳赚不亏了。”路桥解释道。
“我还有一个问题，我的会员可以转让吗？”大妈快步走了过来，显然是想到了薅羊毛的办法。
小六子大喊着：“当然不能了，你当我不知道你想怎么走。一百五一个月买进来，你还打算站门口当黄牛三百四百的往外卖不成？”
大妈一下子就萎了下来，没想到自己心里想的一下子就被小六子说了出来。
路桥笑着；“不是的，当然可以了。会员当然可以转让了，但是我们的会员卡是实名制的。所以转让需要到我们前台操作。年卡会员的转让费是季卡，季卡会员的是月卡，月卡会员则需要门票费作为转让。也就是五百一个月的门票，你们三折一百五到手。转让出去不管你们多少钱。都需要来这里补交一次五十。”
“路桥？你疯了吗？”小六子激动的大喊。
“我再问问，要是对方也是街坊，转让费能三折吗？”大妈询问道。
“自然也可以三折，没问题的。”路桥再度开口道。
小六子脸都绿了。
大妈指着路桥拿着手机：“我可是录音了，到时候我拿着你的声音出去卖卡的我跟你讲。我现在就去买五张月卡屯着，我还不信我卖不出去。”
大妈得意的排队去了，更多人跟着站起了长龙。
本来原计划买一张月卡试试的，现在都开始三张、五张、十张的定了。
“月卡购买没上限吧？我可买五十张帮着倒卖了。”一位大叔大喊道。
“没有，能卖出去是您的本事。”路桥附和着。
此时不仅仅是小六子有些不解，大鹏嫦娥等人也围了过来。
众人都想听一个解释，路桥小声的说：“他们如果知道有人能打三折，就肯定会问。知道街坊三折。如果是街坊的话也就不会从他们手里面买了。你想想看来这里的年轻人，哪个不是从网上提前订票的？到了现场才想到买的多半是中年人，小六子也说了这条街主干道几乎横跨小半个市区。到处都是街坊，所以我们要做的不过就是在进门的地方将街坊三折的牌子挂出去。到时候真要出现转让费了我们笑还来不及呢不是吗？你就把这里当做健身房，他们倒卖是他们的自由。反正不管做什么只要能从我们这里得到手续费我们就不会亏。我们要担心的其实只有一个事情，市面上出现假卡，或者有绕过我们搞假会员卡，或者假转让费的手段。”
听了路桥的解释，众人点着脑袋都明白了什么。
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