胡铭晨这明显就是以退为进和欲擒故纵。
“怎么？怕我们公司太小，拿不出钱来？”孙总果然脸色就更加不好看。
“不，不，咱们圣洁纸品公司是全省最大的纸品公司之一，好几百员工，怎么会拿不出这么点钱呢，我只是怕孙总舍不得而已，不好意思，让孙总您误会了。”
其他跟来的几个室友，看到胡铭晨如此谈判，都有点傻眼。在他们想来，胡铭晨如此不智，这一趟估计也悬了。
“没有什么舍得舍不得，就只有值得值不得的区别。你就给我说吧，如果两项活动一起赞助，我们需要出些什么？”孙总将手里的方案纸扔到茶几上道。
“提到值得值不得，我们有三个方案给您，第一个方案，那就是在武术比赛期间以及球赛期间，我们将咱们圣洁纸品公司制作成广告板放在现场醒目的地方，就是起到一个宣传的效果，如果只是这样的话，两万块就差不多了。”
“第二个方案，就是咱们圣洁纸品公司干脆直接冠名，冠名了的话，不仅场地上的醒目位置会出现广告板，而且在我们的各种宣传中，也会将圣洁纸品公司醒目的带上，像是武术比赛，擂台中央就是圣洁纸品公司公司的广告LOGO，如果是这样的话，三万五就差不多了。”
“还有第三个方案，那就是在前者的基础上，公司这边干脆直接在现场做促销，同时也给我们提供一点点赠品使用。此外，我们还能帮助公司的产品进到学校的超市和小商店，来之前我了解过，在我们学校，还没有圣洁制品的产品销售呢。我们全校加上研究生和留学生，四万多人，一年在纸品上的消费，一个人二十五块的话也有一百多万，这个市场还是可以的。如果用第三个方案的话，那就需要不低于五万块的赞助经费了。”
胡铭晨的三个方案报出来，立刻就引起了孙总的一个思考。
“你们怎么能够确保我们的产品能够进入校园内的销售渠道，不管是校园超市还是那些商店，会听你们的？”沉吟一会儿，孙总问道。
“这个问题，我们学生会与团委会出面去谈，相信应该问题不大，那些商家，与我们学生会之间其实也是有良好关系的。甚至退一步讲，我们可以先做，达到了这个条件，你们再支付赞助费，这样岂不是就没有后顾之忧了吗？”胡铭晨站在孙总的角度替他考虑道。
“嗯，这倒是一个办法。”
“其实吧，孙总，你们的赞助，就是一个公益行为，不管你们赞助多少，都是对我们年轻学生的一种关怀和帮助，同时树立一个好的企业形象。我相信如果只是出于利益，你们直接在晚报上做广告或者在超市做促销，效果会更好。而对我们的赞助，获利不会太大，不过，倒是有可能会赢得一部分学生的好感，等毕业后，有些学子会把我们圣洁公司当成一个就业的不错选择，一个企业要进步要发展，人才和形象都是很重要的。”胡铭晨最后又补充道。
本来有些曙光了，可胡铭晨后面的话又让他的室友们纳闷，觉得胡铭晨再往后缩，这样会把这笔赞助搞黄。
“呵呵呵，不错，难得你能说出这些实际问题。你刚才说什么你们学校一年消费一百多万纸品，那就有点虚了，不是说你们用不了那么多，而是不可能都买我们公司的产品，能在你们学校一年销售三四十万，就算是业绩很好很好的了。”
“好，五万就五万，就冲你这一席话，我也不等非要产品进场了，我相信你。所有合作的关键都在人，人可信了，事就可信，否则，天花乱坠，一点用没有。”马上，孙总又接着说道。
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