婉清生物科技有限公司，会议室。
林婉清面色凝重，她打开投影机，PPT的标题“强大的对手让我们更强大”十个字非常醒目。
四个主题她用了简单的四个字，“攻”、“守”、“成”、“败”。
销售部十余名精英们倍感压力。
“为什么说强大的对手让我们更强大？只有面对强敌，才能展现出我们的实力。如果你拍死了一只蚊子，在别人眼里根本算不上什么，如果你打败的是一只猛兽，在别人眼里你才是英雄！”
林婉清的话让大家点头称是。
林婉清一边翻着片子一边讲解：“为什么我们要‘攻’，这里不是说的人身攻击，而是要先手制敌，商场如战场，敌人已经磨刀霍霍，我们非要等到他们出手才予以还击吗？这肯定是错误的想法。所以我们要在敌人未成气候之前果断出击，让他们对我们无法构成威胁，我们才有机会打败对手，赢得胜利。”
销售部经理提出了他的观点：“我们现在首要任务就是占领制高点，把几个大型商超的化妆品专柜和几大知名品牌店把握在手上，加大宣传力度，给对手施以重压，让他们知难而退。”
“当然对手也不会那么软弱，他们一定会想尽各种办法，寻找突破点，对我们展开攻击，所以我们就有了‘守’这个主题。”林婉清补充。
“说到守，当然也不是守株待兔，我们也要时刻观察对手的动向，以免他们对我们的薄弱环节进行攻击。你们知道我们的薄弱环节在哪里吗？”林婉清希望销售部同事能更多的认知自己的产品，无非是让大家知己知彼而百战百胜。
见销售部的同事不敢说话，她缓和了一下气氛，严肃的脸上露出了和蔼的笑容：“大家知道我们之前有一个对手，也是一家生物公司吗？他们的负责人每天给销售部员工灌输的思想就是，我们的产品是多么多么的完美，我们的未来是多么的辉煌。可是后来呢？他们的销售人员整天沉浸在幸福的光环之中，直到客户发现他们产品的问题了，他们一个解决方案也拿不出来，那不是滑天下之大稽吗？所以大家有什么不妨说出来，我们提前预想出突发的状况，在面对客户质疑的时候随时都可以从容面对，这难道是坏事吗？”
一名销售部的同事举手了，林婉清示意他发言，他缓缓站起身来，提出了他的建议：“林总经理，我们的产品保质期相对其他竞品要短一些，而且有部分需要放冰箱保鲜室保存，虽然它们很畅销，不至于卖到日期不新，但是一旦有顾客在商场购买时对这个问题有什么想法，最起码也要对他们有合理的解释。这种情况我觉得有必要给商超的工作人员培训一下。”
“对！”林婉清示意他坐下。
“这位同事说到的这一点，我觉得很重要，大家都知道，我们的这几款护肤品里面添加的防腐剂，都是植物提取的天然防腐剂，目前来说它的防腐作用确实不能和化学防腐剂相提并论，所以大家在日常的维护中，不管商超或者品牌店的工作人员有没有遇到过这种问题，我们都要给他们事先说明这种情况，以免他们在销售的时候遇到这种问题不知道如何解答。其他同事还有什么要补充的吗？”
会议室气氛开始活跃了起来，大家各自发表着自己的意见，原本严肃的会议也变成了相互的讨论。
林婉清却并不介意此时略为嘈杂的场面，因为她看到了销售部的员工都在为自己的公司出谋划策，各抒己见，她心里很欣慰。
销售部经理向林婉清请示：“林总经理，我能给大家说几句吗？”
林婉清见他认真的表情，知道他想说的话一定很重要，她当然很乐意让他在现场积极向上的氛围中给大家提出更好的工作建议。
她把话语权交给了销售部经理。
他清了清嗓子，微抬双手示意：“同事们，大家静一下。”
同事们都安静了下来。
“根据销售部各区域同事们收集的信息显示，目前‘彩云恋香’已经进入了衡江各区县的二十几家大型品牌店，请负责这些区域的同事们分析一下具体情况，对于‘彩云恋香’的销售策略有什么看法？”
一名清瘦的年轻销售部同事举手站了起来，“经理，我负责的区域一共有二十家品牌店，六家加盟专卖店，和三个大型商超及三十个中小型加盟商超，目前有五家品牌店已经在销售‘彩云恋香’这个产品，根据我的了解，消费者对这个新的本地品牌认知度还不高，主动购买的还很少，以我们公司的知名度再加上我们的客情关系，这五家店‘彩云恋香’的销量并不理想。有一家大型商超的采购部经理前两天跟我提过，他们准备和彩欣日化签订合同，每月完成五百瓶‘彩云恋香’的分销，商超可以得到百分之十的返利。如果能够完成八百瓶，还可以再加百分之五，就是百分之十五。他们暂时想签每个月五百瓶的分销量，如果有足够的利润空间，我想他们会想方设法动销的。”
“所以，我们要当务之急就是守住我们的客户，不能被别的同类产品占据了市场份额，尤其是‘彩云恋香’这个产品，虽然它在市场还没有根基，但是我相信彩欣日化公司一定会在前期有很大的动作来争取这一块市场，如果我们不想办法守住，市场肯定会被入侵，我们的产品销量肯定会受到严重的冲击。”销售部经理的危机意识让大家都紧张了起来。
这名销售部同事认同了他的说法：“是的，所以我也准备了详细的应对策略，以我们牢固的市场根基，加上消费者的认可程度，我相信，我们再稳固一下客情，一定可以守住这个商超和它旗下的加盟店。”
其他的销售部同事也纷纷表态，对于竞争对手的挑战，他们都有十足的信心去应对。
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