第13章 难搞的老头
安静和老周，等在FINE DAYS的临时招商会议室外。
“安小姐，你们可以进去了。”一位年轻貌美的助理从会议室走了出来。
安静和老周进到会议室，会议室里一共有5个人。
其中一个叫唐巍负责这次酒店招商，和安静相识。就是他安排了这次的会面。虽然唐巍负责招商但不能单独决定任何事情
会议室里坐着一个老头，虽已白发些许苍颜，但身体看上去依然挺拔。头发造型时髦，戴着一副茶色的偏光镜，藏青的丝绒西装外套，白色衬衫，领口没有扣起，里面衬着一条淡红色的真丝领巾，鹰头拐杖斜倚着会议桌，安静断定这是FINE DAYS的老板傅文深。
安静和老周刚坐定准备开场。
傅文深先她一步开口“安小姐，你们递来的资料我大致看了下，这是你们新上市的产品，不要说是国外了，连国内都还没有市场反馈和影响，我恐怕就算我们要合作，也需要一段时间啊！”傅文深这话里已经有很明确回绝之意。
“既然傅董这样说，那我们也只能再等以后有机会再合作了。就像傅董要收购弗斯酒店一样。”这句话本来是安静的王牌，打算谈不下去了再亮出来，谁知道一来就谈不下去了。
傅文深听了安静这句话，仔细打量了一下坐在对面的安静“安小姐功课做的不错。”
“不做足功课怎么好意思来和傅董做生意呢？”
“那你说说我们这笔生意怎么做法呢？”傅文深的兴趣被唤醒。
安静站了起来“傅董这次回国，收购弗斯酒店应该是您此次最重要的行程了。但现阶段想要收购弗斯酒店的不止你们一家公司。很简单，水涨船高了。收购价大大超出了你们的预算，现在也陷入僵局，谈的应该不是很顺利”
“安小姐是有办法让我们顺利收购成功？”傅文深听了安静说的，顺理成章的认为安静会以这个作为他们合作的条件。
安静叹了口气“我没有那个本事，弗斯现在可是个香饽饽，抢的人可多了。”
傅文深感觉自己被戏弄了一般“那你在我面前，说上这一段有什么意义？浪费大家的时间吗？”
“傅董对国内的HOME HOTAL了解吗？”
傅文深的恼火显然还没有平息，对安静的问题也不予理会。
安静接着自己的话“HOME HOTAL和弗斯酒店的规模，营运模式都差不多。家族企业，现在已经到第二代接管了，但接管的何先生兴趣不在此。外加连锁酒店的充斥，和越来越多的国外酒店进入国内，想趁着现在还没有严重亏损的时候卖盘。”
安静笑笑“傅董这后面的话我也就不啰嗦了，就看您有没有兴趣了”
傅文深翘起二郎腿，想了一会儿“这消息我倒是没有留意到，但你用这个消息换我们那么大一张订单，这个生意，你本钱太低了。其次HOME HOTAL卖盘难保不会成为第二个弗斯”
“HOME HOTAL的何先生现在在等我电话，如果傅董有意向和何先生当面谈的话，我想何先生会带着他的诚意，明天来香港和您见面。”
傅文深点着头“好，我很愿意和HOME HOTAL的何先生当面谈一下。”
“那一会我给何先生打个电话，我想请问傅董现在是否有兴趣，听一下我对我们公司的产品给你做个详细的介绍？”
“安小姐，你带了那么大的诚意来，这产品介绍就省了吧”傅文深拿过一边的拐杖在手上摆弄了起来。
“收购的事情我只是牵线搭桥而已，我不认为只凭这样的一份诚意就可以让我们达成合作，毕竟这牵涉到你们旗下客房的品质。”
“按照你做了那么多的准备来说，我让你们空手而回实在不近人情。但是现在一切都还没有定数。”
此时老周在心里已经开国骂了
“这只是我们的一块敲门砖而已。没有这块敲门砖，我和我的同事怕是二十分钟前已经离开这个会议室了，况且我刚刚已经说了，我只是牵线的，收购成功与否还在您和何先生之间。”安静合上了之前摊在桌上的文件夹。
傅文深注意到了安静的动作，扶了扶自己的眼镜。
“其实我们合作是双赢的，虽然从表面上看起来合作对我们公司来说好处更多一些，但是接下来我们公司会有一系列的大力度市场推广，我有信心我们的BP96会让贵酒店的每一间客房品质上变的更好。虽然我们是国货，但是在研发和生产可以媲美甚至超越很多国外的公司产品，而在价格上如果贵酒店成为我们BP96第一个客户，我们也为用更大的诚意来签约的”
“安小姐那叠厚厚的文件夹里只写了这一段话吗？那么简单？”
“不，这叠文件夹里没有这一段话，我原本是应该向傅董详细介绍我们公司的产品，以及接下来我们公司如何做市场推广，但我想这些对傅董来说，只是浪费时间听我背书而已。双赢是简单的说明，但也是明了表达了我们的意思。”
“我们现在的主要市场还是在国外，亿森在国外市场的名气并没有大。”
安静心里突然冒了个大大的靠字，老家伙还没完没了了。唐巍描述还真的是没有说错，“在贵酒店是有单独的中餐厅，每年农历新年也会和西方节日一样有特别的活动。酒店的床上用品，家具，灯具，洗漱用品相当一部是来自国内的品牌。就连淡季贵酒店的入住率也不低，这说明客人看中的是品质，是酒店各方面的综合设施，而不会单一的挑剔酒店的用品来自哪个国家。”
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