S市的人，其精明程度在全国都是很有名的，老乔更是认为自己会算计，当接触到实际问题时，他没想到对面这两位老总不仅懂业务，而且其精明程度完全不在自己之下。
“两位老总，制药项目，尤其是原药合成，工艺流程长，设计过程中要考虑的因素很多，取费适当高一点，我觉得你们应该理解。”老乔道。
“这涉及到收费是否合理，跟理解与否没有关系，乔处长，我倒是认为，你应该先做到合理取费，然后再谈理解，因为昌达集团对技术人员一向很尊重，会让他们的技术成果体现出真实价值，绝不会埋没任何人的劳动。”关云天道。
见关云天和叶佳怡对转让费报价抠的很紧，老乔觉得对方很难糊弄，他转变了态度，“嫌我们的报价高，两位老总，你们能否给出自己的报价？”
关云天拿出笔来，从头到尾在三张纸上写下了很多数字，然后递给叶佳怡，两人取得一致后，再递给老乔，“这就是我们的报价，请乔处长过目。”
对于那些取费三两万的小环节，即使明显偏高，关云天也不在意，他主要对工艺设计、工程设计和土建设计等几个大环节的取费进行了调整，每项费用砍下了百分之三十左右。
“关总，你这一刀太狠了！照你们这个报价，相当于比我们的预期转让费降低了百分之二十五！说实话，这个报价我无法接受，估计罗院长也不会同意。”
关云天并不着急，他点点头，“我理解乔处长的心情，作为卖方，谁不想让自己的东西卖个好价钱？但买方又都希望买便宜，正是因为买卖双方的心理预期存在差距，才要坐下来商谈。只有通过谈判沟通，双方权衡利弊，最终达成共识，买卖才能成交。不同意我们的报价没关系，你还可以还价嘛，只要双方有诚意，就能找到平衡点。”在生意场上，多少次僵局最终都打破了，关云天根本没在意对方的态度。
尽管非常精明，老乔在谈判桌上的表现却逊色不少，毕竟关云天是生意场上的高手，多么难缠的对手都打过交道，老乔从技术岗位转到行政部门，经验方面就很吃亏。
老乔听清了关云天的意思，原来这不是对方的最终报价，还有讨价还价的余地，他拿起笔在关云天的数字后面写上自己的报价，又递给关云天。
“乔处长，双方既然坐下来商谈，我觉得就应该有诚意，你这价格跟原来没有多大差别，我们很难接受。”关云天重新标出了各项取费的报价，“谈判虽然可以讨价还价，但毕竟不是小孩子过家家，这个价格希望你们能接受。”
老乔接过来一看，比第一次报价略高，但整体还是低于预期百分之二十左右，他面色变得有些凝重，“没得商量了？”
“还商量什么呀！拉锯战，两三个来回了，赶快定下来吧。”关云天坚定地说。
“可是，转让费跟预期差了这么多，我无权决定呀！”老乔是发自内心地为难，毕竟他只是个具体执行人，没有重大事项的决定权。
“我们是满怀希望而来，乔处长，你要是定不了，我们就打算回去了。”关云天突然使出这么一招。
“回去？事情还没谈妥，你着什么急呀！”着急的其实是老乔。
“双方谈不拢，我们就出这个价，你们嫌太低，继续谈下去还有意义吗？”关云天两手一摊。
“这太草率了！关总，不能这样。你不是说了嘛，只要双方有诚意，就能达成共识，你不能着急。”
“没错，但前提是双方都要有诚意，我们的诚意毋容置疑，乔处长，至今我还没见到你们的诚意呢。”
“我们？当然有诚意啦！为了这次谈判，我们做了充分准备。”
“我相信你们准备很充分，只不过把心里价位定的太高，还固执地坚守自己的预期，怎么也看不出来你们的诚意在哪里！”
被关云天奚落了几句，老乔有点挂不住了，“关总，你别说了，我打电话向领导请示一下。”
乔处长回到自己办公室，拨通了罗副院长的电话，向主管领导汇报上午谈判的情况。
“可以适当降低一点，但他们砍得太狠了！你觉得能接受对方的报价吗？”
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