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“好,起码这态度很端正。刚才你汇报的情况,要看具体合作方式,所以不能一概而论,那边的项目经理跟你说没说对方打算以什么方式进行合作?”

“哎哟,他没跟我谈怎么合作,只问我场地问题如何解决。”

“那不行!首先要知道合作方式,然后才能谈场地问题。”关云天道。

“这个好办,我抽时间打电话了解一下就知道了。你倒是说说,面对不同的合作方式,应该如何应对呢?”关琳珊道。

“为了掌握第一手资料,我建议你最好亲自去一趟现场,把情况了解清楚。医疗机构跟老年服务中心合作,不外乎以下三种方式,第一,对方出人出场地,纯粹就是医院在老年服务中心设立的一个医疗点,实际上跟咱们没有任何关系;第二,对方派出医护人员,租赁老年服务中心的场地,服务中心则按出租业务正常收取房租,这跟第一种情况在本质上是一样的;第三,双方合作,对方派出医护人员,由老年服务中心提供场地,按各自投资的比例分配利润。”

“哎哟,一个养老机构的日常管理,事情还不少呀!”关琳珊感叹道。

“此前你还小看日常管理呢,可以这么说,但凡企业管理,就没有简单的,要想把管理工作做好,需要付出更多的精力。开始你可能有点不理解,以后你就明白了。”

关琳珊不想听父亲的说教,连忙结束通话,“好吧,我抓紧时间过去看看,有事再向你请教。”

第二天一大早,关琳珊带着司机去外地的养老机构考察,见到前天打电话那位项目经理后,对方感到诧异,没想到这位新上任的小关领导能亲临现场。

说明来意后,关琳珊询问老年服务中心跟医疗机构的合作谈到什么程度了。“刚接触过一两次,现在还只是个意向。”

“即使是意向,他们打算以什么方式跟老年服务中心合作呢?”关琳珊道。

“什么合作方式?还没谈到那一步呢。”

“你不是打电话询问医疗场所怎么解决吗?既然还没到那一步,那就以后再说吧。”说完,关琳珊转身要走,她想利用这次机会,跟老年服务中心的基层工作人员见个面。

“关,关经理,你别急着走呀!既然亲自来了,就把场地问题解决了吧。”项目经理着急了。

“还没谈到那一步,怎么解决?”

“你把公司的打算告诉我,下一步我跟他们谈,心里也有数啊!”

“你现在跟他们联系,看看对方是否有时间,我想今天把合作事宜定下来。”关琳珊道。

“你是说......,你想参与谈判?”

“怎么,不可以吗?我想知道对方准备以什么方式跟咱们合作,才能确定场地的解决方案。”

项目经理本来以为这位新上任的小领导好糊弄,没想到关琳珊得她父亲真传,也是个精明的管理者,于是赶忙解释:“你是公司领导,当然应该参与谈判,我是怕时间来不及。”

“你先联系吧,看看对方什么情况再说。”

项目经理拨通了对方的电话,把关琳珊的意思说了说,对方这两天好像没有时间,“领导,他们说这两天没空。”

“我都听见了,算啦,等他们有时间,你跟他们谈吧,我就不等了。”关琳珊道。

“可是,如果涉及到场地问题,我该怎么跟他们说呢?”

“这就是我想跟他们见面的原因,如果你跟他们谈,前面我已经说了,看他们以什么方式跟老年服务中心合作,根据不同的合作方式,场地解决方案各有不同。”

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