第73章 技术入股
“哦。”
侯翠萍居然有些失望，要知道她最不喜欢别人在她的服装店里指手画脚了，此刻却希望小芽多提些要求。
小芽快要走到门口的时候，侯翠萍终于还是没忍住开了口：“小芽，以后再想起什么新样式，可以卖给我吗？”
“哦？翠萍姐这里还会缺新样式？”小芽挑眉。
“缺是不缺，但我发现你的样式都挺大方的，就想着这样的衣服做出来，不管到了什么时候都不容易过时，应该会很好卖。”侯翠萍实话实说。
“新样式当然还有，那翠萍姐你打算出什么价格呢？太便宜了我可是不依的。”
小芽平时就负责物美大卖场跟侯翠萍的业务接洽，侯翠萍自然知道她看着笑眯眯地很好说话，真的牵扯到公事，就会像是换了一个人一样，丁是丁卯是卯，一点都不讲情面的。
但她这样也有好处，至少不用为了在卖场里销货，还得想尽办法跟她拉近关系。只要货品质量能让她满意，合作就能轻易达成。这不侯翠萍想要她的样式，直接提出来就可以了，行就行，不行就不行，小芽都会直截了当的告诉你。
这不，小芽开始同自己谈条件了，这买卖显然有门儿，侯翠萍笑。
“一个样式一百块钱怎么样？要是你嫌少，咱们还可以再商量。”侯翠萍开了价格，看小芽站在那里只笑着不说话，又补了一句。
“这样吧翠萍姐，我先说个办法，你看看行还是不行。”
小芽没回答侯翠萍的问题，提出新的合作方案，这其实也是她今天到这里来时就已经打好的主意。
“我每个月给你三份新样式的图纸，你依着图纸做出来的衣服不管卖出多少钱，我都得抽百分之五，这叫技术入股。”
侯翠萍做的是服装批发，去除布匹成本，工人们的工资，还有一些机器的折损，一件衣服的利润差不多占售价的三成，张小芽这一开口，就得要去她的六分之一。
侯翠萍有些犹豫。
她这里的样式，都是跟在大厂家的后面做出来的，不用花钱买图纸，最后赚的钱都是她的，如今做大了些，一个月也能有个一千多块钱，换季的时候能有两三千，倒是很不错了。
但因为不能做出新样式，都是跟在大厂家屁股后头捡现成的，人家吃肉，她只能喝汤，要想再更进一步，同小芽合作还真是最好的选择。
“百分之三。”侯翠萍试探着说出一个价格。
“呵呵，翠萍姐，何必纠结那百分之二呢，如果我给出的样式不好看，就算只给我百分之一你也赚不到多少钱，但若是衣服做出来好看，卖的多了，我拿百分之五你都能大赚特赚。犹豫不决错失良机，多少钱都出去了。”
小芽可不会轻易松口，能为自己争取的利益，她如果白白丢了才是真的傻。
她脑子里有不少资源，后世数之不尽的好样式多了去了，随便拿出来几个都是如今市面上没有的。但她却不想因为赚钱的事太过分心，只有找个人来合作了。侯翠萍这个人讲义气又活络，倒是个不错的选择。
这会儿她得把持住了，别轻易松口，就算她好商量同意降低抽成，别人也只会以为她底气不足，反倒是失了先天优势。
果然，小芽的话让侯翠萍不再纠结，痛快的点了头。
“小芽都这样说了，我不答应倒显得我小家子气了，罢罢罢，咱们就这样说定了，你出样式，做出来的衣服卖出去给你百分之五做报酬！”
“翠萍姐，相信你会庆幸自己这会儿做出来的选择。”小芽笑眯眯道，听在侯翠萍的耳朵里，只觉得她这样故作高深的样子挺好笑的。
也真是奇了怪了，明明只是个十几岁的小丫头片子，可就是让人兴不起轻视的心来
两个人又商定好了一些具体事宜，等小芽走出新安镇时，已经到了傍晚，天都快要黑了。
这个月的样式她刚刚已经画给侯翠萍了，两个人也签订好了合作协议，约定好每个月的八号她在物美大卖场里留下图纸，由侯翠萍来送货的时候再带走。
小芽的抽成侯翠萍会固定打进她留下的那个账户里，账单她会交给王爱芬，让她转交。至于账目的真实性，小芽表示她相信侯翠萍的为人。
又有了一个新的进项，小芽觉得浑身舒畅，在街上走着都觉得脚步轻松了许多。
……
看时间她是没办法回学校了，索性去菜市场买了点菜，提着去了出租房那里。
路边新盖的小区快完工了，不算高大的楼体被防护网罩着，在昏黄的夕阳照射下投出巨大的阴影。等手里有了余钱，要不要在济市买几套房子来投资？
小芽一边走一边盘算着。
如今的房地产业刚刚兴起，正是入市的好时候，一旦入手就是十倍百倍的回报，而且比做任何生意都稳妥。
哥哥张小林不爱操闲心，最适合这样的理财方式。再有几个月他就能领到第二笔房租了，再加上他手里的，算算能买几套房了。
胡思乱想着，出租房很快到了。
“咦，二舅你在啊！什么时候回来的？”
“今天下午。”
楚云扬跟着小芽一回来，就从物美大卖场离了职，这段时间在离卖场不远的地方找了房子，刚刚装修好。上个星期去了淮栗镇，和那些人签订的合同到了交货的日期，他去验货了。
看到小芽进来，楚云飞从屋里抱出好几个盒子，“这些是样品，帮我看看怎么样。”
小芽拿过一个盒子打开，里面是用彩色珠子串成的项链。
“好看。”
第二个盒子里是由彩线编成的手串，上面坠着着几颗星星形状的彩色石头。
还有竹编的小筐小蓝小背篓，甚至还有竹帽，精美的小幅刺绣，木雕摆件，可爱的陶瓷玩偶等等，简直五花八门什么都有。
这种类也太多了吧？确定都是淮栗镇那些居民擅长的，不是被人忽悠了？
“怕样式太单调，没什么选择空间，我又去了其他地方，东西多了才有看头。”看出小芽的疑惑，楚云飞红着脸解释。
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