苏峥语气重新变得平缓，“我刚才说过，我会尽可能保证公平，但我也得承认一点，我做不到绝对的公平，就像咱们的生活一样无法保证绝对公平。”
“我能做的是尽可能设置一个合理的门槛，把那些想要浑水摸鱼的人挡在外面，给真正有胆量有上进心的人更多的机会。”
“说得现实一点，做生意肯定离不开钱，俗话说有多大本事吃多少饭，就是这个道理。再具体一点，如果你想做省级代理，就得给全省范围内的市级经销商供货。市级经销商又要给县级经销商供货。”
“保守一点估算，一个县级经销商一次进一千块钱的货，一个市按照八个县计算，加上市级经销商的正常库存，少说也得一万块钱吧？”
“一个省按照十个市计算，省级代理想要满足下面所有销售渠道就得需要十万块钱的货，这还不算正常库存。”
“大家都是生意人，你们自己盘算一下，现在一个月能卖多少货，发一次货需要多少时间，把这些全部计算进去，得库存多少货才能维持正常运转，保证中途不会断货。”
看经销商默不作声，苏峥呵呵一笑：“当然，肯定会有人说，如果我当了市级代理，个别县城没有经销商怎么办？”
这句话让不少埋头盘算的经销商猛地抬头。
“工厂刚开工时，咱们怎么建立的合作关系？想要赚钱，就得自己去努力，如果你连寻找一个合作伙伴的自信都没有，那我奉劝你别给自己太大的压力，老老实实留在县城做一个吃喝不愁的经销商就好了。”
“苏老板，按照你说的情况，如果我还留在县里做批发商，以后进货的价格会不会上涨？”
又有人站起来提问，而且是所有人都关心的敏感问题。
对呀，做生意就是为了利润，省级代理要赚钱，市级代理也要赚钱，他们的利润从哪里来？总不能从我们身上出吧？
“暂时不会！”
苏峥肯定回答，“只要生产材料和工人工资不上涨，你们的进货价就不会上涨，至于省级代理商的利润，肯定是工厂这边来出。”
工厂出？
有人惊讶看着苏峥，现在往外批发一包卫生巾的利润是一毛钱左右，如果做市级代理，销量肯定会增加，而且是几倍几倍的增加，哪怕单包利润稍微低一点，最终的收益肯定要比在县里做批发赚得多，如果是全省……
内心逐渐火热，可想想十万块钱的门槛，又有人无奈摇头。很快又把目光投向身边的人，做不了省级代理，哪怕做个市级代理也好啊，也不知道他们谁能做省级代理，有没有自己省的老乡！
“以后，工厂只负责跟省级代理接洽，这样才能腾出更多的精力搞好生产，为大家做好产品保障。”
说完，苏峥长松一口气，将众人的反应看在眼中，继续笑道：“严肃的话题说完了，下面说一点能让大家开心的事情。刚才提到过的五千块钱奖励，就是给省级代理准备的，只要你符合省级代理的要求，工厂会赠送你价值五千块的货，在你发货时一并送到。”
说得好听，让大家高兴。
关键是五千块钱有几个人能拿到手？再说了，别人拿到别人高兴，跟我有什么关系呢？
这一刻，不少人都觉得苏峥这一手玩的有点深。
就在苏峥准备转身的时候，忽然有人出声。
“苏老板，我想问一下，服装厂以后是不是也会这样做？”
这句话一出，全场寂静。
对呀，苏峥手里可不光是卫生巾工厂，还有服装厂呢，最重要的是，在场绝大部分人都在卖服装厂的货！
一时间，所有人都是忐忑不安地看着苏峥，不少人在心里暗暗嘀咕，千万别这样做啊，给大家留条轻便之路吧！
苏峥转过身看向说话的人，先是笑了笑，而后干脆点头：“会。”
“啊……”
有人忍不住失望出声，更多的人哭丧着脸，这是摆明了要优待那些资金雄厚的人了！
不用动脑子想，一旦拿到省级代理，躺着就能赚钱，而且是赚大钱。这样做的话，有钱的人更有钱，没钱的人再想超越取代他们就会变得更加困难。
苏峥这是逼大家往前走啊！
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