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就这样,多轻松?

……

进入三月。

属于线下,基建方面的项目,都还在施工过程中。

不过,线上的一些活动,却是已经开始正式展开。

在嘤嘤美业平台的首页,第一次出现了一个“美食”入口。

商城本身的流量,目前算是比较恐怖的,但品类,还都局限在和美业相关的产品和服务。

这次,属于第一次,小小的突破。

从垂直类电商平台,开始向其它领域拓展。

从战略的角度而言,有利有弊。

好处,自然是可以丰富产品类型,覆盖更多人群的购物需求,增加营收和利润。

但弊端在于,或许会模糊平台本身的定位,以及增加供应链渠道上的把控难度。

这种战略……

商业史上,有成功的例子,也有失败的例子。

典型的失败例子,就是凡客诚品,从一件爆款衬衫,到覆盖到全品类,上百万个SKU,从专精到泛化的过程中,平台成本急剧增加,最终导致沦为平庸。

但成功的例子,也有不少。

比如当当,以及京东。

前者是从图书类目,逐渐扩张到全品类,后者则是从电子产品,扩张到全领域。

总体上来说,成功的例子,还是要比失败的多。

关键在于运营。

只要策略得当,稳步走,不要着急,成功的概率,还是相当之大的。

本次平台入口的增加,第一批货源,主要就是来自于楚城。

主打的定位是——绿色、无公害,养生。

至于产品,则是全部标准化,工业化。

主要的商品类型没有很多,但都是精品,在收购了楚城本地几家农产品加工工厂后,结合产品定位,推出了几个款。

茶叶。

干果。

低糖、低卡零食,可以当成减肥餐的那种。

产品本身的定位,还是和“美”强相关的。

品类虽然不是很多,但走的是精品爆款路线,价位,则是中档,59—300之间,约莫相当于“三只松鼠”这个级别的产品定价。

购买方式,则是采用抢先预售制,饥饿营销。

本身产能不够的前提下,这种方式是比较适合的。

限量发售,也能积累更多的用户市场数据。

同时,对于用户群体而言,也是一场筛选。

步子先迈小一点,但一定要稳。

产品上线第一天,每个SKU,只提供一万份预售,同时,开放预约通道,以观后效。

从销售效果上来看,结果还是颇为喜人的。

八个产品类型,一万份预售额度,在不到二十分钟内,全部销售一空。

这样的数据,对于平均日活已经超过三千万的平台而言,自然是小菜一碟。

得益于先前极好的口碑……

平台上的全部产品,尤其是自营类型,基本上都是同类型中的精品,性价比极高,而且品控极好。

现在既然上了新品,而且是吃的,比美业类产品覆盖人群更广的产品,自然是有大把人愿意尝鲜。

而在预约界面,第一天的预约人次,也是稳稳超过了十万人。

这个结果,不止是楚尧,连江振华,也是极其的兴奋。

他形容……活了。

战略活了。

本来,楚尧去楚城投资的举动,说实话,他内心深处,并不是很认可,一开始觉得是瞎折腾。

主要就是为了情怀,扔钱玩儿。

但没想到,现在,产生了一种奇妙而有效的联动效应。

虽然只是一小步。

但只要这步迈出去,有了成功的经验,是很容易就批量复制的。

楚总……yyds!

在和楚尧商量汇报过后,集团也是准备马上成立新的组织构架,将这块业务纳入新的增长版图,专门设立部门,来全方面推动发展。

就把楚城当成第一个根据地,用半年到一年的时间,来彻底理顺和吃透整个上下游产业链。

公司上市在即,现在都在走流程了,这个新的增长点,只要能打爆,对于股价而言,也是强有力的支撑。

“不止这个……”

“这条线,现在还刚开始走,另一条线,也得准备筹划了。”

公司高管视频会议的时候,楚尧提出了新的战略要求。

下沉的这段时间,楚尧也对商业需求,有了新的理解。

市场广阔。

自己既然不缺钱,那商业版图,可以再适当的扩张一点。

核心基点还是“美”,而相关的产业类型,还有不少。

比如……健身房。

全国连锁的,品牌化的,健身房。

“健身房市场,虽然在一线二线已然趋于饱和,但市场空白还是有的,而且很大,在下沉市场,更是有着很大的增长空间。”

“相比起那些本地品牌,我们最大的优势在于哪里?在于品牌。”

“美业本身是个天然预付费的赛道,同样,健身房也是如此,对于平台而言,这有天然的扩张优势。不用担心倒闭,平台充值可以在美容院使用,也可以在健身房使用。”

“健身房虽然属于重资产运营模式,但不用担心,我账上目前现在至少还有超过两百亿的现金储备,而且,公司上市之后,所融资的金额,至少也在两百亿以上。全国两百多座城市,即便按一家健身房投资五百万来算,也花不了多少钱。从资本上,是完全可以支撑起来的。”

“更何况,大家别忘了,我们之前并购华美超市,线下运营做的非常之好,对于线上流量起到了完美的反哺作用,产生一加一大于二的效果。”

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