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自从澶渊之盟以来,由于每年需要交付辽国的岁币中包含布帛一项,织造业方面要成为皇商一直都是让人纠结的一件事。

每年三十万匹绢的布帛需求不是个小数目,若不是化整为零,任何一家布商都不可能吃下去。而即便化整为零,朝廷方面给出的仍旧是一个个的大数。偏偏这样巨大数量的布帛需求,朝廷的收购却不可能给出真正的高价,这不是当奢侈品收的,甚至给的价格往往比市面上还要低。

每年也有一些珍品的丝绸绸缎之类的会被宫中购入,这个就是奢侈品的价格,利润当然有,但相对于三十万匹来说,需求量就不算大了。成为皇商肯定会有一定的特权,所以大商户方面,有的商户会空出余裕来吃下有关岁币的订单,薄利多销或者干脆不考虑赚钱,以朝廷给的一些特权去发展其余地方的生意。

苏家的底蕴在这方面还是稍嫌不够的,当然承接下一小部分没问题,但如果主动去要求,那就相当费事了。苏家本身就有大量的生意需要维持,皇家的单子一旦接下,他们可不会管你需要时间缓冲什么的,到时间就一定要货,想要不影响原本已经饱和的生意供需关系,苏家就必须提前保证足够的供货能力。

也就是说,要求你得提前准备新作坊,新的原材料来源,这些生意提供不了太多的利润,或许会带来一定的特权,但扩充这些新作坊所花的精力,本身就会让苏家的扩张能力真正的到达饱和,有特权给你,你也没力气去扩张了。

另一方面,如果能接下一部分岁布的生意,而你又有一种比较好的布匹,宫廷之中也会放开一部分珍贵绸缎的需求,这一小部分赚得就比较多一点。谁都想要这一部分的生意,但除了几种全国闻名的珍稀丝绸布帛外,其余的布商想要将自己的名贵丝绸献上去,也都得打包一部分没什么赚头的岁布份额,再加上打通各种关节的杂七杂八的费用,想纯粹在这上面赚利润,很难,也就是有余裕的超级大商户取得特权后将生意做得更大的手段罢了。

汴梁一带这样的大布商很多,江宁虽也是织造业兴盛之地,但皇商的生意基本是几家中型的布商固定接,他们转做这一块,但够风光,在布行的地位与乌、薛、苏三家是没什么区别的,当然偶尔也会分摊一些下来。倒不是说总是那些中型的布商去接岁布买卖,而是成为皇商的,最后都只做到了中型,原因就在于岁布的压力太大,利润不高。

要解决这样的问题,最好的办法其实在于技术改良。席君煜大概能感受到一些苏檀儿在这方面做的努力,这努力做了好几年,眼前估计也已经有了些眉目,但偏偏在现在,问题便出来了……

“在前几年,你若能进一步降低岁布的成本,提高效率,这生意你就算大包大揽都没问题……当然一两年后肯定就会有眼红的。但问题在于去年开始,辽国与金国关系紧张了,现在一个两个都在等着这场战争开始,一旦打起来,两虎相争,我朝必定出兵,之后肯定不会再送岁币给辽人,这三十万的布帛,亏只能自己吃……”

“但如果岁币不再有了,皇商所接的就尽是送入宫廷的绸缎,薛家跟乌家,眼下肯定已经在跟进了。我们或许可以赢过薛家,但赢不过乌家,他们在宫廷之中本就有关系,与织造府的大人们也很熟。我知道你在这几年费了些功夫做准备,可如今这种情形,胜算已然不高了。最主要还是在岁布方面,你献上的丝绸再好,宫里的需求也不高,可加入岁布他们不要了,而你投入了大量新作坊,一下子就掏空掉了,可若是你不准备新作坊,假如岁布仍又一年的需求,我们怎么办……”

席君煜说完这些,苏檀儿那边沉默许久方才说话:“岁布的题目,薛家跟乌家不也一样难做么?”

“如果还有一年的岁布要求,他们是打算死撑的,不加筹码,先将市面上的份额让出一部分,明年或者后年出兵了,翻脸了,他们便拿着那绸缎生意,拿着皇商特权,再把市面上的份额要回来。可是你在改良织机,你在冒险,你投入太多了,若是几年前,我当然支持你,可现在明面上未必争得过,这已经不是一本万利的买卖,不如及早抽身。”他叹了口气,“这不是你的算计错误,而是时机遇上了,也是没办法……”

以往因为岁布的关系皇商不是什么香馍馍,对真正有能力吞下的大商户来说,他们就可以变得更大,但对于苏家或是更小一点的商家来说,则是负担甚至毒药。偏偏就在苏檀儿想要有动作的时候,又要打仗了,看到了希望,岁布可能会没了,薛家和乌家也过来争,苏家的投入反倒成了个笑话。

此时听席君煜说完,苏檀儿微微蹙眉,摇了摇头:“席掌柜觉得……这次打仗之后,会怎么样?”

“呃?”席君煜微微愣了愣,随后道,“打过之后……”他说到这里,也陡然明白了对方的意思:“你这也……”

“我自出生开始,岁币就年年都在给了。”苏檀儿放轻了声音,“有些东西,说起来不光彩,但看起来就想是没完没了的事情,我当然也希望,我们能打赢辽人。可是……没有赢过啊,六十多年前的檀渊之盟,七年前的黑水之盟,如今又多了个金国,打起来会怎么样呢?两虎相争同归于尽,那当然好了,可真会这样吗?”

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