4月30日，大风集团电脑事业部开了一场会议。
会议前，不少销售人员聚在楼道里抽烟。
“又开会，开个屁的会。”
“又要开始给我们洗脑了，妈的政策不改啥都是狗屁，人家电脑公司至少能给渠道30个点的空间，我们一共10个点谈个屁！”
“哎，所以说老板不是销售出生的企业迟早完球，啥都不懂什么都靠拍脑袋定政策，还真以为自己是个首富就了不起了，人家经销商只认钱才不认什么首富。”
“是啊，看看他们技术部多爽，公司的好处全都给技术部了，老板搞技术出生，明显在倾斜向技术部。”
在另一边的楼道，不少技术人员也在抽烟。
“你们这边最近施压了没？”
“肯定施压了啊，要我们一个月的时间解决信号优化传输的问题，完全就是在开玩笑，以前从来没有见过这样的公司，要把人都给逼疯了！”
“可不是么，以前都能准时下班，上班还能偷偷懒，现在可好，我一周都加了三天班了，我都准备辞职了。”
“哎，所以说啊，这种老板本身就是搞技术的企业长久不了，老板越懂技术就越知道怎么给技术部安排工资，把员工压榨的死死的，不像他们销售部，老板不懂销售，他们说什么就是什么。”
“在大风集团这种公司还是当销售好，干技术真能把自己干死了。”
...
下午1点，会议正式开始，不少员工一进会议室就看到了孟谦。会议开始还是像以往一样，先做4月份总结，把电脑事业部的发展情况分析了一下。
而这个月会议多出的一个环节就是孟谦的讲话。
“公司的电脑事业部成立时间也不短了，最近一段时间不少人向我提出了一些想法，表示了各种各样的困难，公司也一直都很关注大家的情况，为此公司特地做了一些调整，帮助大家更好的开展工作。
我们先来看看销售这边的问题。”
孟谦示意电脑事业部几个通过收购并入的销售经理站起来，“你们先说说现在遇到的主要问题，我看看跟我了解的有没有区别？”
几个经理对视了一眼，然后其中一人开口，“我先说吧，我们这边现在遇到的主要问题有三个，第一是渠道利润，我们给渠道的利润远远低于同行，这就导致了我们的业务发展非常困难。
第二是人手问题，公司之前没有在这个领域有任何的市场基础，通过收购来的渠道因为改变了品牌也遇到了一些问题，公司现在对渠道开拓要求的这么急，公司的人手根本不够用。
第三是公司在相关宣传上做的还很少，对我们来加大了业务难度。”
第一个人发言的时候孟谦一直在默默点头，见孟谦态度好像不错，其他几个销售马上跟着提出了各种各样的问题。
孟谦耐心的听他们把问题说完后才开口，“嗯，大家都提出了很多关键的问题，那现在说说我们的优势，你们平时在开拓渠道的时候，跟客户是怎么介绍公司的优势的？”
现场突然莫名安静了几秒，还是最早开口的经理说话，“我们公司的品牌力，我们...”
看着几个经理突然有点尴尬的样子，孟谦故意皱起眉头，“你们出去谈客户的时候，就只谈我们的品牌力，没了？”
“还有就是我们的一些私人关系。”马上有经理回应，还顺便抬举一下自己。
孟谦自然能听出话中的话，“看来公司最近的安排还是有必要的，你们之前的汇报中提到有5个市场是根本谈不下来的，我最近花时间跑了一趟，帮你们把客户都谈下来了。”
所有销售面露意外，孟谦拿出几份合同，“这是代理商合同，总共13份，何雅婷把合同放到大屏幕上让大家都看一眼，对应市场的销售心里都有个数。
在这13份合同中，有6份是我去沟通的，还有7份是从风信团队调用的销售谈下来的。
从我个人的亲身市场体验和风信销售团队的反馈来看，谈下这些经销商并不是很难，你们说的那些问题，在我亲自的市场走访中似乎并不是问题。
虽然我们只给他们10个点的利润，但我们同时也减少了两层代理，而且我们大风集团提供的售后服务，物流合作资源，门店免费装修等政策都得到了客户很大的青睐。
至于人手问题，我们这次谈下这13个客户，算上我一共只出动了5个人。”
现场陷入了绝对的安静，孟谦则继续道，“所以我想真正的问题可能还是出在经验上班，为此我们总结了经验和话术，我们已经把这些经验和话术放到了公司的CRM系统里，大家会后都可以去看一下，希望能帮助到大家。
同时，亲自下市场之后我也意识到了销售的不容易，为此我们对电脑事业部的销售政策做了一个调整。”
孟谦做了个手势，刚放完13份合同的何雅婷调出了电脑事业部的销售新政策，“从5月份开始，我们提高了大家的提成，同时，我们也对销售人员进行了更详细的分级和指标安排。”
在孟谦解读新政策的时候销售们都意识到了一个问题，从整体提成来说，确实是提高了，但这个政策中有非常重要的一个调整就是，对每一个销售进行具体评级，相应评级的销售人员都会有自己的销售指标。
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