第107章 价格大战上半场
半个时辰后，棉布搬得差不多了，摆了门口最显眼的位置，柜子上也摆上了一块牌子“限时十五文一匹”。
钱掌柜也拿出了库房的铜锣，道：“到时候就辛苦你们叫卖了。”
苏锦是乐意接受去干这个活的，毕竟这也是为提升自己之后的销售技巧有帮助，但是铜锣交到老刘的手上的时候，他表面上是接受的，但是一不面对钱掌柜就做出了一副苦瓜相。
苏锦也不管老刘，毕竟这又不是自己员工，自己现在跟他同时作为员工，自然不能说老刘什么的。
苏锦直接道：“掌柜的，我觉得只是把棉布放在最显眼的位置不够，店里的其他位置的东西也要换一下。”
钱掌柜非常乐意听苏锦说话：“为何？”
“到时候肯定在棉布的这个柜台的人最多。相对的，离棉布越近的展示台，人越多。趁着人多的机会，我们应该把其他我们想要卖给顾客的东西搬到附近。”
钱掌柜听到，还在考虑，老刘先不耐烦了：“你的事情怎么这么多？到时候想卖什么直接把顾客领过去不就完了？”
钱掌柜没有理老刘的话，毕竟他也知道老刘的为人。
“其他的未织金的布料未降价，大家肯定是不会买的，反正都是要促销卖掉的，放在附近的都是织金的布料最好。”
苏锦点点头，道：“我也是这样觉得的。”
然后钱掌柜招呼着老刘：“老刘，一起过来把店里织金的布离店门口近一些。”
*
最后布置好了店面，钱明也跟着苏锦他们一样，敲着喇叭在店门口大喊：“棉布只要十五文一匹了哦，限时促销，走过路过不要错过，过了这个村就没有这个店了哦——”
钱明这样直接下场干活，可见他是这次的促销活动抱有很高的期待, 真的期待这个活动能带动店里的销量, 让富贵布行这个传过了三代的店可以继续延续下去。
路上的行人听到“十五文一匹”，有些妇女的眼睛都亮了，毕竟这可是全城最低价。
所有有些妇人，不管她是不是要买棉布, 都来到店里看。
一时间, 大量的人进入了富贵布行。
钱明也亲自下场，开始引导顾客买东西。
因为十五文钱, 大家觉得还挺便宜的, 喜欢讨价还价的妇女都没有做什么，就这样抱着布准备交钱。
接着, 钱明和苏锦老刘都会引导顾客到柜台交钱, 在去柜台的路上，钱明和苏锦都会说一嘴关于店里织金的布料的事情。
有些妇人的目标很明确，今天自己今天就是来捡便宜的, 看都没有看其他的织金布；有些妇人是有些犹豫的，摸了几下还是放弃了，只买便宜的棉布；最后总归是有几个有闲钱的妇人，觉得织金布不错，也买了的。
老刘一开始是没有按照钱掌柜的要求，在引导顾客付钱的时候介绍织金布，之后他看到苏锦和钱明卖出了不少的织金布, 心里算了一下账。
便宜的棉布卖再多，他的抽成还是少，如果卖出了更贵的织金布，他的抽成也就更多了，于是也学习他们, 开始在付钱的路上介绍其他的织金布。
之后的富贵布行都不用吆喝了，路上的行人看到富贵布行门口聚集满了人, 在“羊群效应”的心理下，走进了富贵布行, 听到棉布只要十五文一匹。要买棉布的自然是兴奋的，但是不需要买棉布的, 当下也开始犹豫起来了。
钱明见门口犹豫的人多了，于是大喊道：“只有这一个时辰，只有这一个时辰啊, 走过路过不要错过啊！限时促销, 限时促销啊！”
犹豫的人听到这样的话术，大多都被刺激进店了。
*
“对面也是挺狠的, 这一匹布能赚一文吗？”
在富贵布行对面的郭氏布行分行的赵掌柜，在伙计的指引下看到富贵布行激烈的购买情况，然后去探听对面布行的伙计带来了消息之后，赵掌柜发出的感叹。
但是赵掌柜马上嘴角勾起一抹笑，道：“不过就是困兽之斗而已，小门小店的，还想跟我们这么大的郭氏布行搞价格战不成？传令下去，我们店里的棉布卖十四文钱一匹！”
虽然郭家人不在，但是各个分行的掌柜的也掌握一定的定价权，这是郭二少给予的特权，就是为了压过其他布行的一头。
接着，伙计们在赵掌柜的指示下，也带着锣鼓，在门口大喊道：“棉布十四文钱一匹，棉布十四文钱一匹！”
瞬间，富贵布行的人变得门可罗雀，只有两个个还在看织金锦的妇人。
苏锦接待的妇人，听到郭氏布行的棉布更便宜，于是有些不好意思道：“我能不能在你们这里就买一块织金锦啊？”
苏锦不在意道：“可以啊，夫人还没有交钱，要买什么不要买什么都随便您的。”
反正他们的主要目的就是为了卖织金布，而不是卖棉布。
夫人不知道他们促销的目的，只是以为苏锦的服务态度好，于是肯定道：“你们家的织金果然是全城做的最好，那郭氏布行也比不了，以后我们家要买织金布，肯定就来你们家买！”
“不得不说, 夫人就是有眼光！”苏锦夸道。
*
等店里面又恢复门可罗雀的状态的时候，大家脸上的疲惫都写在了脸上。
刚才一阵子真的是太多人了, 他们三个人真是忙得晕头转向。
之后钱掌柜趁着没人, 组织复盘。
钱掌柜的脸上虽然也有倦色, 但是更多的是兴奋, 然后在算盘上噼里啪啦地算道：“棉布一共一百零一匹；我卖出了一块织金花锦，两块织金素锦；老刘卖出了两块织金彩绸；小白卖出两块织金花锦，两块织金彩绸……短短半个时辰，竟然比以往半天的售卖额！”
苏锦听到了真的有起效了之后，心里是开心的。
老刘面上是不在乎的。
钱掌柜之后宣布了一个消息：“待会我们再整理一下，把素锦促销卖一波，然后再是麻布……这段时间，我们都搞促销，东西搬来搬去都会累一些的。所以我决定，以后促销时的抽成，会提高到十五余一。”
老刘听到这个决定之后，眼睛都亮了，瞬间全身充满干劲。
喜欢穿花纳锦小福娘请大家收藏：(www.wanwenw.com)穿花纳锦小福娘万文网更新速度全网最快。