“好啊,好啊。您放心吧,我一定认真听、认真记。”徐焰就差发血誓了。
“你错了。”张敬又摇起头,扔下宋妖岛,带着徐焰来到店里人少的地方,“你听着啊,你认真听是对的,但是你不能认真记。知道吗?”
“为什么啊?”徐焰莫名其妙,头一次听过这种学习要求。
“因为,我今天给你讲的东西,都是我自己的东西。你认真听,认真去理解,把我的东西变成你的东西。如果你还认真记了下来,那你永远都是一个木偶,不懂得变通的木偶。”
“哦!”徐焰这才半懂半不懂地点头,“那,张叔叔你要讲什么呢?”
“今天,我要讲的是渠道。我是一个雷神,雷神的专长就是渠道策划与商业运营。现在很多前入道的年轻人,在理解雷神的时候有偏差,他们把目光更多地放在商业运营上,而忽视了渠道策划,这是不对的。其实雷神的主业是渠道策划,商业运营只是副业而已,千万不能本末倒置。就好像避孕套能吹起来,但是你不能把它当气球用。”
“这样…………”徐焰听得浑身不自在,主要是张敬的比喻让他接受不了。
“我们在销售的时候,以前说过了,主要是直接销售与渠道销售。直接销售比较适合于一些特定的产品,或者是比较贵重的产品,比方说特种的金银珠宝、飞机、汽车等等;如果产品产量比较大,单价不是很贵重,尤其是针对于一些准备薄利多销,靠销量来保证利润的货物,那么用渠道销售是最合适。渠道销售最大的特点就是能卖上量,几千几万,十几万甚至几十万上百万的量。”
“不对啊,张叔叔,这个地方我有点不太懂。”徐焰皱皱眉头,突然像小学生一样举手示疑。
“你什么不懂,说吧?”教学生嘛,张敬还是有点耐心的。
“既然渠道销售能产生庞大的销量,那为什么还要有直销呢?都用渠道销售多好啊!不管什么货、什么产品,销售的根本都是卖得越多越好啊!”
“好吧!你去俄亥俄州找个代理商,让他一个月卖五百架波音747,完成任务给他返点百分之二十。”张敬再有耐心,这时候脸也有点绿了,徐焰还真不是一般的笨。
“啊?我,我明白了……”徐焰不好意思地抓抓头发。
“这个世界上不存在最好的销量方式,只有最合适的销售方式,懂吗?针对产品的特性,我们才能为它量身定制一套最合适的销售政策。”张敬一边说一边还用手上动作比划着。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)
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