康卡斯特的董事会提出的另一个要求，却是让罗杰有些无法接受。
那就是，股权置换的比例要达到百分之十，以康卡斯特的股权为基准。
也就是说，康卡斯特拿出百分之十的股份，来交换【量子娱乐】同等价值的股份。
康卡斯特的市值，现在还远远比不上并购了NBC环球之后，目前是在千亿美元上下浮动，根据股价的涨跌，大约有几十亿美元的差额。
就按照一千亿美元来计算，百分之十的股份，也就是价值一百亿美元。
而【量子娱乐】，若是按照两百亿美元的估值，价值一百亿美元的股份，就直接占到了一半。
康卡斯特用百分之十的股份，交换【量子娱乐】百分之五十的股份，这种条件，罗杰是无论如何都不可能答应的。
这根本不是在合作，而是将【量子娱乐】“卖身”给康卡斯特。
“你们缺乏诚意。”
罗杰摇了摇头，说道：“【量子娱乐】和康卡斯特的合作，是平等的、互补的合作，而不是【量子娱乐】成为康卡斯特的附庸。如果贵公司还是这样的态度的话，我们没有必要继续浪费时间。”
尽管如今是在“求人”，但罗杰依然摆出了一副强硬的态度，为的就是虚张声势，不让康卡斯特看出【量子娱乐】现在的窘迫。
眼看谈判刚刚开始，就朝着谈崩的方向发展，大卫-劳伦斯连忙出来打圆场，说道：“别这样嘛，有什么话，大家坐下来好好谈谈，有什么解决不了的？”
劝说了康卡斯特那边几句，大卫-劳伦斯又看向罗杰，说道：“罗杰，你也是，不同意他们的方案，那你可以说说你的想法嘛。”
看了看康卡斯特的众人，见对方脸上没有反对的意思，罗杰考虑了片刻，说道：“【量子娱乐】用百分之二十的股份，交换康卡斯特百分之七的股份。除此之外，【量子娱乐】需要在康卡斯特的董事会内获得一个席位。”
即使是一比三的比例，罗杰仍然觉得自己亏了。
若是等到【量子娱乐】完成了对环球音乐集团，以及二十世纪福克斯电影公司的吞并，【量子娱乐】的估值，至少也要翻上两三倍。
到时候，不说达到一比一，但是一比一点五，是绝对没有任何问题的。
不过，现在的情况是，【量子娱乐】必须要借助康卡斯特的力量，才能从各个大财团的觊觎当中夺下二十世纪福克斯电影公司。
在这个情况下，吃点亏，也是没办法的事。
再加上，申屠记忆中，康卡斯特的未来前景非常的值得期待，股票升值的速度很快，这笔看上去吃亏的交易，实际上亏得并没有想象中那么多。
康卡斯特的几位董事低声讨论了几句，迅速交换意见。
几分钟之后，布莱恩-罗伯兹开口道：“我们可以接受【量子娱乐】只拿出百分之二十的股份，进入康卡斯特董事会这一点也没有问题。不过，考虑到双方在市值上存在明显差距，康卡斯特只能用百分之五的股份来交换。除此之外，【量子娱乐】的董事会中，康卡斯特需要占据百分之二十的席位。”
股权置换的比例调整到一比四，虽然只是少了百分之二的股份，但以康卡斯特的市值来说，这就是差不多二十亿美元的差距。
这可不是什么小数目。
想了想，罗杰并没有在股份比例上继续争执，这差不多是康卡斯特能够给出的底线了。
毕竟，康卡斯特是一家上市公司，需要对众多的股东有一个交代，不可能拿出太多的股份去换一家“小公司”的股份。
“股权方面，百分之五换百分之二十，【量子娱乐】可以接受。董事会席位也没有问题，在双方完成股权置换后，董事会席位会增加到十个，康卡斯特获得其中两个席位。”
罗杰的语速不快，吐字很清晰，给人一种沉稳的感觉：“但康卡斯特应该在其它方面给予【量子娱乐】补偿，二十亿美元的现金，或者其它等值的东西。”
稍稍停顿了几秒，罗杰说道：“我们可以接受分期付款，但必须在一年内付清。”
相较于其它的东西，罗杰仔细考虑了一会，认为还是直接要钱比较实在。
关键的问题在于，【量子娱乐】手中握有的现金虽然很多，但同时启动了两个大型并购计划，实在是非常的缺钱。
二十亿美元，在这种大规模的并购中不算什么大数目，但却也能让【量子娱乐】多几分底气。
考虑到分期付款、股权置换等等，这二十亿美元，完全可以当做四十亿、六十亿美元来花，这就显得很可观了。
哪怕康卡斯特不愿意付出巨额的现金，换成等价的其它资源，也能对【量子娱乐】起到巨大的帮助。
康卡斯特这次没有直接拒绝，而是和罗杰讨价还价起来。
双方争执了片刻，终于在十五亿美元这个数字上达成一致。
而且，由于康卡斯特提出的几样交换资源罗杰都表示否决，康卡斯特的几名董事讨论了一番，决定以现金来完成这笔交易。
不过，这仅仅只是一个开始。
除了股权置换方案之外，在种种合作的细节上，要谈的东西太多了。
举个栗子。
【量子音乐】的歌曲、MTV、巡回演出纪录片、明星个人传记纪录片的版权，以及“未来的产出”。
这些东西，有多少是直接独家授权给康卡斯特，授权费用如何确定，剩余的部分，康卡斯特是否能够直接得到优先权。
除了正常授权的商业运作之外，康卡斯特又要拿出多少资源，分别从哪些渠道，为【量子音乐】旗下的作品做宣传、推广。
等等。
这些细枝末节的东西，谈判起来相当的繁琐，但却又不能省略。
不但不能省略，反而是更加要慎重小心。
这种规模的合作，越是细节的东西，越是要提前就确认在合同上，以免日后出现更大的麻烦。
罗杰亲自上阵，与康卡斯特董事会组成的“谈判团队”谈了几天，确认了几项最为主要的条款之后，就将剩下的工作交给了【量子娱乐】专业的谈判团队来处理。
康卡斯特那边，同样也是让谈判团队来接手剩下的工作。
和大多数的商业谈判一样，双方的高层只要确定一个大的方向，剩下那些细枝末节的事情，自然有手下的人去处理。
若是把时间都浪费在谈判桌上，无论是CEO还是董事会主席，也就别想再有时间去干别的，“更加重要”的工作了。
喜欢摇滚教父请大家收藏：(www.wanwenw.com)摇滚教父万文网更新速度全网最快。