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苟文华回答说:“道理是这么个道理,可每个人都是各有所长的啊?”

我骂道:“笨死了,那你还能用自己的短处去和人家的长处比啊?自然是展现自己的长处,让她自愧不如就是了。”

苟文华摇头道:“我自己的水平自己知道,理论大过实践,嘴上说还行,应用到实践中就不行了。”

我都替他上火,说道:“猪脑袋,那你就去说,让她做啊,官大一级压死人,她照你说的做了,效果出来了,她自然服你了,当然要是你说的不对,再想有下次机会就难了。”

我没有和宝儿正面博弈,不是我怕她,恰恰相反,我很自信,我能很轻易的就征服她,但也会有负面的影响,一个是严重地打击她的自信,二是可能令她离我更远。让苟文华和她正面较量,我来当个裁判,不会更好吗?

但是事与愿违,宝儿比我想象的还要聪明,苟文华命令宝儿的第一天,宝儿就过来和我摊牌了。

宝儿见到我,为了掩饰自己紧张的神情,一口气将自己要讲的话,全部倒了出来:“师傅,我知道你对我有看法,你要不想要我了,你直接和我说,别拿个苟文华来恶心我,他狗肚子里有几两墨水,谁不清楚,叫他管我,还不如直接叫我走人的好。你离职的事上,我是犹豫了,我是不想师傅你的努力,就这么付之东流了,我是想等把小家电稳定住了,再请你回来,师傅,你要相信我!”

我点了支烟,问道:“你说完了?”

宝儿犹豫不定地眼神,告诉我,她根本就没说实话,她不敢答话。

我开始眯着眼盯着她,她慌了,就像当初老冯眯着眼看我一样,但显然她没我有勇气,她败下阵来说道:“师傅,我知错了,我是有野心,我一直觉得你能做到的,我也能做到,我想试试,不想一辈子都在你的阴影上成长,我想独立,可我也没背叛你啊!”

我微笑着说:“你看我在你舅舅的阴影下,没成长起来吗?我什么时候,在他最需要我的时候,离开过他?你的做法我无可厚非,我也没觉得有什么问题,问题在于你,现在不敢正视我了,既然敢做,为什么不敢当呢?我没你想的那么狭隘,我压制过你吗?我不过是在你头脑发热的时候,给你提个醒而已。”

宝儿低着头,不说话了。

我继续说:“苟文华有苟文华的本事,是你不具备的,就按着他说的做,我不参与,他对了,你就跟着她,他错了,你上位,前提是你要绝对的服从,别给我阴奉阳违。你要是觉得我这样安排不合理,你可以就自己的选择,我觉得以你现在的本事,到哪去,都是炙手可热的抢手货。肯定能闯出自己的一片天地。你自己考虑清楚吧!”

宝儿没走,她就是有那种不服输的精神。苟文华重新做起了文案,将之前小家电代理商流失的原因总结了一遍,然后又重新包装了新产品,将新产品优化升级,出台了新的代理商奖励政策。

他拿给我看的时候,我没看,直接和他说:“我相信你,你放手去做吧,我全力配合你,代理商我去找回来,你给我唱出好戏。”

事实上,证明苟文华是有才能的,他的文案,企划都十分的厉害,而且滴水不漏,连很少夸人的小华都说:“写的真细,比我都细,不知道还以为他是个女人呢。”

广东代理商罗总,我亲自去找的,见到罗总时,他正钓鱼呢,给了我根鱼竿问我:“你这大鱼钓的久啊,这么长时间才回来,我还以为你掉海里了呢。”

我笑道:“罗总说笑了,还有没兴趣和我一起钓鱼啊?”

罗总说道:“这不正钓着呢吗?”

一个月后,我和宝儿两个人跑遍了所有之前的代理商,说服他们,再给我们一次机会,来参加我们的新品发布会。

其实,我们所谓的新品换汤不换药,东西还是那个东西,就是换了包装,换了广告词,功能上和稳定性上加强了很多,最主要是这次,我们让利给代理商的力度非常的大,基本上是赔本赚吆喝,就是为了挽回代理商的心。

产品好不好卖,很大部分取决于你的吆喝声大不大,产品本身没问题,就是推广的问题了,如果单单靠我们自己直销,无论在推广成本上,还是推广力度上,都不如代理商们,只要他们肯出力,让他们看到利益,他们就会比我们更卖命,所以,代理商是我们销售渠道的根本。

新品发布会定在了国庆节的前一天,再次组织这种大型的发布会,苟文华和宝儿都是驾轻就熟,应付自如。

发布会的现场,我和每一个无论是一级还是二级,甚至是有意向成为代理商的客户亲切的交谈,不留余力的介绍着新品的各种优点,几个老代理商也是非常的捧场,在一旁帮我吹嘘着,我们第一代产品问世时的盛况,希望这次可以再造辉煌。

令人十分意想不到的是,董总竟然亲自来到了现场,她之前未和我们中的任何一个打过招呼,这下代理商引起了轰动,有的代理商现在还在代理万众电器的牌子,见到董总更是激动。没见过的,也知道董总的名气,现场异常的热闹。

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