马哈迪谈正事儿一上来就是这个态度，是着实让易普拉辛措手不及的。
易普拉辛也算是在“抢奇观”这门生意上淫浸过多年的内行了，他当然知道搞工程的人，无论中标价多少、或者说前期投资的时候说好工程造价多少，
最后总能找出五花八门的借口，按照分部分项工程量清单、实际审核出一大堆临时意外情况，然后让追加预算追加投资的。
没做过工程、或者一点这方面常识都没有的看官，也没关系，看一下梁加辉的《黑金》里那段“谁赞成，谁反对”就知道了。
片子里梁加辉的竞争对手在驳斥梁加辉的“这工程大概是十亿，两成利润算，大概赚两亿”说辞时，就是直接戳破：你丫要是十亿（台币）中标，你最后做完真的会只收到十亿？不问营建署追加个三五亿预算都对不起你的江湖地位啊！
从筹划到设计，已经准备了将近两年了的迪巴塔项目，易普拉辛当然始终都没有放弃过“先弄个方案、报低一些钱，骗投资人开工之后，再想方设法追加预算”的邪念。
但此刻，前期项目的失利、在投资人眼中的信用下降，都把他几乎逼到了绝境。
马哈迪连“你要是超支，我宁可把塔炸了也不追加预算”这种狠话都撂下来了，说明他是很serious的。
易普拉辛唯有叫苦：“马哈迪！你不能这么做！我们是石油国家，我们陷入了资源的诅咒，所以一切劳动力成本肯定比东方国家高很多！你要是要求我用兰方人一样多的钱、或者仅仅比兰方人稍微多一点的钱，把事情做得同样好，这是不可能的！
但只有我才是你的同胞！顾鲲干得再好又如何呢？他是外国人，是华夏人！你不能不分是非！你也是懂行的，知道所有的基建项目，追加预算再正常不过了！再给我最后一次机会！我敢保证，兰方人就算眼下生意好、没被行业黑天鹅波及，那也只是一时的。
他这批提前运气好出的单子跑完之后，一样会面临欧美客户下滑的问题，这是自然规律改不了的！虽然他们比我们多一些华夏和日韩客户撑着，但我估计到时候至少比目前总额下滑20%！你敢不敢跟我对赌这个经营数据！
反正我们的塔最快要年底开工，我就跟你对赌到圣诞季结束之后。我先按照之前说好的设计打地基开工。如果圣诞季过完之后，兰方人的表现跟我们同步下滑，你到时候就跟我公事公办实事求是，如何？”
他口中的“实事求是”，当然就是指将来“允许按照分部分项工程量清单”来实时追加工程预算了。
盖楼实际花的钱比预算多了，要加钱，可不是很“实事求是”么。
只不过加钱太难听了，好做不好说，才用“实事求是”这种溢美之词遮掩。
他这是把自己剩余的信用，都用在一场对赌上了。尽管这场对赌听起来很奇葩，并不是堵他自己能做多好、而是堵“同行其实跟我一样烂”。
但是在一条赛道玩家很少的情况下，这种比烂的堵法也未必不能让投资人筛选出决策。
马哈迪看他说得这么恳切，加上毕竟是同胞（同一个联邦国，不同的城邦），之前交情也不错，就决定给一个机会。
他今天来的目的，终究只是为了敲打易普拉辛，让他烧钱的时候多讲讲效率，别乱花。能让对方警惕收敛，也算是达到目标了。
“好，我就再给你一次机会，不过，我不希望你傻呵呵地呆在家里指望躺赢，那样的话，就算再给你三五个月，也是于事无补的，只会贻误商机。你之前对顾鲲的轻视与蔑视态度大大地有问题，我要你拿出虚心学习的姿态，好好跟踪考察一下顾鲲对这次黑天鹅事件的应对。
我相信他不仅仅是事发之前就运气好，事发之后，如何保住高端奢侈与旅游产业的份额，他肯定还有新招——如果这些招数，你依然盲目自大，没有学到，或者说过完年后让我看到你没有及时跟进、以至于做得比他差，那就没有下次了。”
易普拉辛听了，总算稍稍松了口气，哪怕内心依然对顾鲲很不服，但表面上还是要演得很虚心接受。
然而，这事儿并没有完。马哈迪说完了原则，依然要跟他慢慢抠细节。
“还有，你今天别转移话题，我这里还有一份迪巴塔的设计方案——其实也不是新方案，是你们之前找BKR设计的时候的备选方案之一，只不过，之前我看你不太倾向于这套方案。
我今天来，是要你确认最终选用这套方案，这套方案比较省钱。”
易普拉辛心里一抽，又是激剧地抗拒，说了一堆的大道理，强硬辩驳。
然而这一次的反抗，过程实在是乏善可陈，因为局势注定了他必须放弃。
商务谈判就是这样，对方先提出一个已经比较合理、但对你而言却生死攸关的提议，你已经用尽了人情和信用去说服对方放弃。
那么，当对方提出第二点较小的要求时，你还有什么筹码继续去要求对方放弃？
各退一步，取折衷条件，这才叫谈生意嘛。
马哈迪这次极为强硬：“你想都别想！我之所以敢选这个方案，就是因为我们情报工作已经做得很彻底了，迪巴塔设计700米、意外情况下，实际审计加钱堆到800米，绝对够世界第一几十年了。你再拖延，我连之前的条件一起收回！”
这章没有结束^.^，请点击下一页继续阅读！
喜欢开局一条小渔船请大家收藏：(www.wanwenw.com)开局一条小渔船万文网更新速度全网最快。