“查尔斯，我想你误解了这次协商的目标，我认为这一次协商不是你们双方在互相压榨收益，而是我们三方共同创造更多的收益！
这是一次对三方都能够带来更多收益的会谈。”
斯斯文文的中年英国男人查尔斯对司徒云兵微笑道：“愿闻其详。”
司徒云兵说道：“我们肯定一点的是白远帆的球衣销量是由中国球迷带起来的，这里面有很多专业的代购，有海外的华人球迷，但是茵宝并没有直接在中国大陆获得超乎想象的收益。
我现在可以给你算一笔账，白远帆的球衣收入只有10%给了沙尔克04俱乐部，也就是说一件49欧元的球衣，沙尔克04只拿到了4.9欧元。
我扣除掉茵宝从生产到销售的成本，按照25%来计算，也就是说茵宝自身的利润是65%。
如果茵宝给沙尔克04的分成提高到了25%，再将成本转嫁给我，你只需要授权给我然后收钱，你能够得到球衣收入的25%。
同时你将得到中国市场的品牌推广。
剩下50%归我，但我承担了球衣的生产和销售成本。
还是按照刚才的计算，我有25%的收入。
也许你认为让出的40%收益的损失很大，但我在中国大陆的销售网络能够将销量提升10倍，20倍呢？”
查尔斯闻言开始认真思考，这个时候图尼斯补了一刀。
“如果茵宝不同意这个方案，我们可以提前解约，或者等到合同期满，沙尔克04再和星火体育合作，我们需要的是长期的，能够带给俱乐部利益最大化的合作伙伴，显然我们现在有机会提高收入，但茵宝在中国市场的占有率简直是不存在的。”
查尔斯没有理会图尼斯，他当然知道沙尔克04陷入财政危机，这位主席为了让俱乐部不至于到破产的最坏处境，已经有些狗急跳墙了。
他对司徒云兵说道：“我不认为这只是一个授权那么简单的事情，要知道我们的品牌是有着出色的工艺和优秀的质量保障，如果市场上充斥着打上我们商标却质量糟糕的产品，那么对我们的品牌会产生致命打击！”
司徒云兵笑道：“我认为这一点不需要有任何担忧，我既然敢要授权来生产，那么我既能够保障质量和工艺水准，如果我们能够敲定合作方案，那么在产品上线之前肯定要你们检验样品的质量。”
也许十年前中国的假货确实世界闻名，那个时候粗制滥造的假货遍地都是，但是今时今日不同了。
中国的造假能力已经不止于以假乱真，而是比正品，真品质量还要好！
查尔斯听司徒云兵这么说也不好再就这个问题继续讨论下去，没有意义，不管怎样，司徒云兵的面子还是要卖的。
尤其是刚刚率领中国队夺取亚洲杯冠军，司徒云兵在中国足坛的影响力可谓前无古人！
声望已然登峰造极，如果由司徒云兵扛起大旗的话，茵宝确实在中国市场可以说有可想象的空间。
但这个方案需要他跟总部汇报，由茵宝总部来决定，毕竟这不仅仅是德国市场的事情了，而是牵扯到了亚洲市场。
随后三方进行了讨价还价，无非是利益分配的占比问题而已。
最终沙尔克04俱乐部退了一步，让出了2%的分成给茵宝，而司徒云兵这边不但没退让，还表示要在中国市场将球衣降价出售，在欧洲49欧元的球衣，在中国市场只会卖299人民币。
查尔斯起初并不同意，最后司徒云兵表示他要跟耐克，阿迪达斯竞争，人家一件正品球衣，399，499，599，他如果卖同样价格，怎么竞争？
中国球迷市场庞大，他要把市场做大，价格上肯定要有优势！
查尔斯思来想去，最终带着这份方案回去呈交总部。
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