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第814章 高调是高调者的墓志铭

王安电脑一年砍下40亿美元总销售额,这个数字看上去很美。

可惜利润方面,就远不如后世苹果打法那么“有尊严”了。

因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线,要实现的功能也差不多。所以在硬件层面,王安WPS电脑的成本,跟苹果的MAC-II想差不了多少。

苹果公司在乔布斯的强硬姿态下,一直觉得均摊后成本1500的东西,要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期,为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌,所以基准价只是1980美元。

不过这个低价也不是顾骜导致的,不是顾骜不想追求逼格,而是王安这个牌子一贯以来继承下来的,要改也不可能好高骛远一步到位,那样只会让原有粉丝觉得没诚意。

在整个70年代末和80年代中前期,王安的办公电脑,主打的就是“功能精简,同时价格也便宜。用来办公性价比最好,不浪费”的人设。

一台王安上一代的文字处理机,在82/83年上市的时候,整机售价也就1200美元,是当时全美国最便宜的个人电脑。

所以,这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后,只能是循序渐进、徐徐图之,一步步转型向高级走。

这就意味着,一台机器的研发成本摊销后毛利,只有400多美元,扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费,一般按15个百分点算,理论纯利润也就不到200美元了。

而且, 这个算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销, 在这种量级的电脑公司,一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台,这就导致账面上平摊到每一台的研发费,要多几十美元。

另一方面, 15%的营销和推广费费率, 只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓,那部分要让度的利益肯定要多不少——

别的不说, 光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网络, 王安公司直接给了3%的公司股权交给天鲲持股,作为渠道使用成本。这部分折算下来, 可不得价值上亿美元, 摊到每台电脑上,可不就100多美元了。

或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西,都能换取实打实的股份”这个账算不明白, 那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。

比如2015年前后,狗东两拨出让了大约40%的公司股权,其中一半的20%股份,是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的,一共花了15亿美金。还有一半的20%股份,当时是腾云的小马哥买的,但腾云只出了3亿美元的现金, 外加一个“微信主界面‘购物’这一按钮的导流权”。

也就是说,在腾云投资之后,在微信的主界面里,点击网购按钮,从此会跳转导到狗东的APP上。因此, 考虑到腾云和老虎基金拿了一样的股份、出的钱却差了这么多,就可以得出:微信里那个按钮的使用权, 被作价卖了12亿美金。

如此一比,顾骜让天鲲给王安在曰本、欧美挂个推荐位, 值王安3%的股权,这交易已经很良心了。

把少摊销的研发成本、和第一年开拓曰本欧洲的额外营销费都扣掉, 王安WPS电脑的销售纯利润,最终核算下来,也就只剩平均70多美元一台。

卖价1980的电脑, 硬件本身利润才70, 加上旧业务赚的,公司全年纯利润其实也就1个多亿美元。

最终, 顾骜会用这份报表,去显示自己的人畜无害,显示自己的良心价和低利润,降低华尔街和投资人们的怒火。

免得太多美国公众因为王安这家公司“上市时就亏本,退市了就爆赚”而产生仇富逆反心理。

最好让公司“扭亏为盈”的节奏与烈度,在公众眼中显得平缓、艰难一点。

似乎顾骜也是花了好多年的辛苦努力才做到的。

而不是摘桃子捡便宜。

更不是故意在股灾中做低优质资产价格、哄骗韭菜滚蛋后立刻猖狂摇身一变暴利公司。

世人都恨投机客呐。

以至于即使你是靠真本事赚钱,但只要你从不赚到赚的这个趋势,变化曲率太快,人家也会觉得你是投机客。

不过,这份报表显然也是故作低调、掩饰了一些算法上的小毛病的。

按照这个算法,今年的80多万台销量,把所有的研发成本都摊销完了。

所以明年开始乃至后年,公司在这个项目上就不再需要摊销研发费,未来单台纯利润起码因此回复100块美金左右。

除此之外,出让3%公司股份换取新经销商渠道使用权,那也是一次性的开支。明年没有这项开支后,也会多很多纯赚的利润。

如此算来,王安电脑公司的CFO私下里估计了一下账目,然后跟顾骜汇报,说明年的单台纯利润可能会从70美元涨回至少200多美元,算上软件纯利润均摊的话,能有三四百。

这个很好理解,把成本折旧拼命做到今年来,明年就没有那么多成本可以无中生有了。理论纯利润率也会从今年的区区4%~5%,恢复到明年的15%~20%。

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